恒大冰泉的营销策略分析

恒大冰泉的营销策略分析

摘 要：随着经济的飞速发展，矿泉水企业不断崛起，已经成为我国重要的行业之一，促进了我国国民经济总值的增长，对于矿泉水企业来说，其有着良好的发展前景，这是因为不仅市场需求不断增大，政府也出台了相关政策来鼓励矿泉水企业的发展，因此矿泉水企业应该抓住这一良好的发展机遇，不断扩大市场份额，提高企业的综合实力。本文以恒大冰泉为例，对矿泉水企业市场营销创新策略进行探讨。文章首先介绍恒大冰泉的诞生与市场营销现状，并分析恒大冰泉与其他同类产品的差异；接着指出恒大冰泉市场营销存在的问题，包括没有做好品牌区分、对竞争对手的选择不合理、宣传广告设计不够科学、源点人群的定位不准、盲目追求业务群的扩大；最后提出恒大冰泉市场营销的创新策略，即完善品牌区分与管理、做好市场细分、完善目标市场的选择、准确对市场进行定位、单一产品定价策略实施。

关键词：恒大冰泉；市场营销；创新策略

目  录

第1章 绪论 1

1.1 研究目的和意义 1

1.2 国内外研究现状 1

1.3 研究方法 2

1.4 相关理论基础 2

第2章 恒大冰泉市场营销的现状分析 4

2.1 恒大冰泉的诞生与市场营销现状 4

2.1.1 恒大冰泉的诞生 4

2.1.2 恒大冰泉市场营销现状 4

2.2 恒大冰泉与其他同类产品的差异 4

2.2.1 设立高端品牌形象 4

2.2.2 专注于矿泉水 5

第3章 恒大冰泉市场营销的环境分析 6

3.1 市场需求分析 6

3.2 竞争对手分析 6

第4章 恒大冰泉市场营销存在的问题 8

4.1 没有做好品牌区分 8

4.2 对竞争对手的选择不合理 8

4.3 宣传广告设计不够科学 8

4.4 源点人群的定位不准 9

4.5 盲目追求业务群的扩大 9

第5章 恒大冰泉市场营销的创新策略 11

5.1 完善品牌区分与管理 11

5.2 做好市场细分 11

5.3 准确对市场进行定位 12

5.4 改进广告策略 12

5.5 渠道策略优化 13

第6章 结论 15

参考文献 16

致  谢 17