互联网金融市场营销战略、策略研究

摘要

在目前互联网行业呈现出“强者愈强”的马太效应。互联网金融行业是一个新兴行业，目前处于发展初期，行业仍在不断试错中发展。互联网金融机构之间需要密切交流降低试错成本，防止系统性风险。

金融在中国的地位始终不容动摇，而这种过度的重视，导致我国金融行业在多年前就已经失去了活性。这种弊端体现在金融业的“一放就乱，一管就死”现象，无论是银行、证券、基金还是保险，这种忽冷忽热的表现极为明显。这其中固然有体制内宁求无错的思想影响，但更主要的是，由于缺少实际检验，金融行业对国内实体经济的风险判别能力已经较为落后。2010年后，我国信贷运用增速骤然下降，而这一时期，也是我国互联网金融发展的黄金时期，目前还很难衡量互联网金融是否能恢复中国金融的活性，如果能推动传统金融的升级，那么后续我国金融业将会有较大提升，实体经济或也可避免硬着陆的尴尬。

随着互联网技术和通讯移动设备的大发展，极大促进了我国互联网金融的发展。根据相关数据资料显示，截至2015年底，互联网金融用户数量已突破5.64

亿，每年的增加数额达到7000万左右，金融交易数量超过50%，占据整个金融交易数量的五分之一。而我国互联网整体的用户数量截至2016年底大约有6.4亿，全年增加量为5800万，通过通信移动终端网城互联网金融交易的数量上升至85%。不同形式的互联网模式与传统金融业务相结合，将对我国互联网金融行业的发展起到了极大的促进作用。

关键词　互联网金融；营销策略

目录

摘要 I

目录 I

一、 理论基础 3

（一）基础概念 3

1.互联网金融 3

2.大数据时代 3

（一）理论基础 4

1.金融创新理论 4

2．用户体验理论 4

3．市场营销理论 5

二、 互联网金融的市场发展现状分析 7

（一）国外互联网金融的发展历程及现状 7

1.国外互联网金融发展历程 7

2.国外互联网金融发展现状 7

（二）国内互联网金融的发展现状 9

1.我国互联网金融的发展历程 9

2.我国互联网金融的发展趋势 9

3.我国互联网金融发展的规模 11

（三）机遇与挑战 11

1.互联网金融发展优势 11

2.互联网金融的风险 12

3.发展中面临的挑战 13

三、互联网金融营销中存在的问题 15

（一）营销机构的营销观念较为落后 15

（二）营销体制还有待完善 15

（三）互联网金融营销方式单一 15

（四）互联网金融产品开发力度不足 16

四、互联网金融的营销战略与策略 17

（一）互联网金融营销战略建议 17

1.平台之间试水联合放贷 17

2.黑名单共享机制 17

3.与传统金融机构进行合作 17

（二）互联网金融营销策略建议 18

1.渠道策略 18

2.产品策略 18

3.价格策略 19

4.促销策略 19

五、范文结论 21

参考文献 22

致谢 23