关于G20峰会特供水”农夫山泉企业发展和改革的深度研究

摘要

近年来，由于激烈的市场竞争、剧烈的成本压力、商品经济加速发展和新技术的广泛应用，传统模式也正受到挑战，快消品行业逐步掌握了市场发展的话语权。是否有效的进行渠道管理、合作，成了能否获取更大利润和更好满足消费者需求的重要因素，甚至成了企业竞争的关键战略武器。因此，可以说成功的企业经验是非常宝贵的资源。农夫山泉作为G20峰会特供水，不止一次在世界大会上展露，这个企业是怎样发展的，又是怎样在艰苦的环境中一步一步走向成功的，以此来作为我的课题来进行研究 

关键词　竞争 快消品行业 消费者  资源 农夫山泉

目录

摘要 5

一、企业的生存之道——“以水为本” 8

（一）天然弱碱性的农夫山泉“有点甜” 8

（二）“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 8

（三）从“水到饮料，水到茶，水到果汁”产品多样化 9

二、企业的营销之路——“变与不变” 10

（一）市场定位：从普通变高端，从本质变品质 10

（二）产品策略：传统不变 11

（三）价格策略：高价变普通，普通变差异 11

（四）销售策略：网络分布，层层分明 11

（五）渠道策略：主动权交给经销商 11

（六）农夫山泉SWOT分析 12

三、企业的人文之最“红色文化” 15

（一）农夫学院 15

（二）晋升体制 15

（三）终端标准化 15

（四）员工高压线 15

四、总结 16

参考文献 17

致谢 18