杭州伟达汽车销售服务公司营销策略研究

摘要

近些年来，随着我国经济的飞速发展，交通行业也在与时俱进，而汽车成为人们最为重要交通工具，由此带动了汽车行业以及与其相关的能源等各行业的发展，国家出台的各类开发性政策，促进了有关地区的基础设施建设，无形中增加了市场对于轿车的需求量。 随着建设脚步的加快，轿车市场的春天已经提早到来，而国内外各大轿车公司在这一机遇前，纷纷摩拳擦掌，一边引进先进技术，一边加大对轿车生产、研发、销售等方面的投入，导致现阶段轿车市场的竞争异常激烈。

本文通过研究企业营销现状，分析当前所存在的问题，从而提出相关的建议。结合市场营销理论，透过现阶段我国汽车市场的发展现状分析，一方面有利于企业认清自身所处的环境，及时的调整营销策略，从而把握住机会，能够提高企业的核心竞争力和市场占有率，在顾客心目中树立好的形象，在行业中留下好口碑，真正的实现可持续发展；另一方面也有利于与其他同类型企业之间的竞争扩大优势，从而把握住市场先机。

关键词　汽车销售；营销策略；汽车市场

目录

摘要 I

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的及意义 1

（三）主要研究内容 1

（四）市场营销策略 1

二、杭州伟达汽车销售服务公司市场营销环境及现状分析 3

（一）杭州伟达汽车销售服务公司简介 3

（二）公司市场营销环境 3

1.宏观环境 3

2.微观环境 4

（三）公司市场营销现状 4

1.产品策略 4

2.价格策略 5

3.营销渠道 5

4.促销策略 5

（四）公司营销的SWOT分析 5

1.优势 5

2.劣势 6

3.机会 6

4.威胁 7

三、杭州伟达汽车销售服务公司营销存在的问题及建议 8

（一）杭州伟达汽车销售服务公司营销存在的问题 8

1.产品方面的问题 8

2.价格方面的问题 8

3.渠道方面的问题 8

4.促销方面的问题 9

（二）对杭州伟达汽车销售服务公司营销策略的建议 9

1.产品策略 9

2.价格策略 9

3.渠道策略 10

4.促销策略 10

四、总结 11

参考文献 12

致谢 13