嘉讯软件有限责任公司市场细分与营销策略研究

摘要

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。它是由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。

随着智能终端的普及、移动通信网络环境的改善使企业迈开了向移动信息化前进的步伐，信息软件产品作为信息技术的核心产品，随着产品质量与科技的发展与提高，软件产品的高回报率,吸引了越来越多的企业投资软件开发和销售行业,软件产品的品种不断增加,使软件市场的竞争愈加激烈,软件市场由原来的卖方市场转变成当今的买方市场,在这种市场环境下,作为软件企业的核心战略,软件产品营销策略将更加重要。

关键词　软件行业 市场细分 营销策略 快速迭代 扁平化

目录

摘要 3

一、 嘉讯软件有限责任公司简介 6

（一）公司简介 6

（二）产品简介 6

二、嘉讯软件有限责任公司市场营销环境分析 7

（一）市场现状及问题分析 7

（二）嘉讯软件有限责任公司产品现状及问题分析 8

（三）价格策略现状及问题分析 9

（四）渠道策略现状及问题分析 9

（五）公司竞争分析 9

三、嘉讯软件有限责任公司市场定位与细分 10

（一）差异需求定位与细分 10

（二）同质需求定位与细分 10

（三）合作运营市场细分 10

四、 嘉讯软件有限责任公司营销策略 11

（一）产品及业务策略 11

（二）营销与推广策略 11

（三）品牌策略 12

1、样板点创立 12

2、市场培育与推广 12

3、行业示范 12

4、客户关系 12

（四）管理与组织策略 12

1、矩阵式管理 12

2、团队合作 12

3、目标与计划管理 13

4、提升团队职业化水平 13

参考文献 14