浅析中小医疗器械生产企业市场营销策划方案-以腹腔镜厂家为例

摘要

近年来，国家不断颁布与医疗器械行业相关的法规政策，医疗器械安全监管更加严格地对医疗器械行业的生产、技术水平提出来更高的要求。新的医改及医疗器械耗材招标政策卷起了竞争新浪，政策、规则和格局的改变使医疗器械企业将面临更加严峻的考验。本文以国内中小医疗器械生产企业腹腔镜厂家为研究案例，从医疗器械行业的现状和发展趋势出发，通过介绍了当前我国中小医疗器械生产企业所面临的竞争现状、未来的发展趋势，腹腔镜厂家的市场营销现状，腹腔镜厂家在当前市场中的竞争分析，战略目标分析，提出了基于4PS的适合中小医疗器械生产企业的市场营销策划方案。

关键词　 医疗器械；  生产企业 ；  腹腔镜；  营销策划

目录

摘要 I

引言 3

一、 行业现状分析 4

（一）医疗器械行业在全球和中国的宏观环境分析…………………………….4

1.医疗器械行业在全球的发展态势…………………………………………………4

2.国内医疗器械行业的发展态势和前景分析………………………………………5

（二）国内中小医疗器械生产企业发展现状………………………………………7

1.国内中小医疗器械生产企业的概况及前景分析 ..7

（三）腹腔镜厂家的发展现状和产品简介…………………………………………9

  1.国内腹腔镜厂家的概况.……………………………………………………       10

2. 腹腔镜手术器械简介…………………………………………………………….. ……9

（四）中国的政策对中小医疗器械生产企业的影响……………………………………..11

   1.医药卫生体制改革对医疗器械行业带来的变化…………………………………...11

   2.中国医疗器械招标政策的变革……………………………………………………..11

二、市场分析 …...13

（一）腹腔镜厂家在当前市场中的竞争分析…………………………………………....13

1.客户分析 13

2.竞争对手分析 13

3.潜在进入者分析 13

4.替代品分析 13

5.合作伙伴分析 13

（二）公司战略目标分析…………………………………………………………………15

 1.战略目标简述………………………………………………………………………15

2.公司的战略目标…………………………………………………………………...15

三、竞争与SWOT分析 …16

（一）市场细分……………………………………………………………………………16

        1.以医院规模为依据的市场细分……………………………………………………16

         2.以地域为依据的市场细分…………………………………………………………16

（二）目标市场……………………………………………………………………………16

        1.学术权威人士………………………………………………………………………16

         2.大客户群体………………………………………………………………………....16

         3.潜在的大客户………………………………………………………………………17

（三）市场定位……………………………………………………………………………17

（四）SWOT分析…………………………………………………………………………17

        1.内部优势……………………………………………………………………………18

         2.内部弱势……………………………………………………………………………18

         3.外部机会……………………………………………………………………………18

         4.外部威胁……………………………………………………………………………19

四、市场营销策略 20

（一）产品策略…………………………………………………………………………..20

（二）渠道策略…………………………………………………………………………..21

（三）定价策略…………………………………………………………………………..21

        1.出厂价……………………………………………………………………………  21

         2.中标价……………………………………………………………………………  21

（四）渠道策略…………………………………………………………………………  21

五、营销策略改进和建议 24

（一）提升品牌知名度…………………………………………………………………….24

（二）互联网推广…………………………………………………………………………..24

（三）新产品研发………………………………………………………………………….24

（四）利润最大化………………………………………………………………………….24

参考文献 25

致谢 26