关于浙江地区盖思骨填充材料的市场需求调研分析

摘要

Geistlich集团为了更好的服务于中国口腔医学界，于2008年4月在中国成立了其亚洲地区唯一的独资子公司盖思特利商贸(北京)有限公司，汇同瑞士盖氏制药有限公司北京代表处进行Geistlich Bio-Oss®&Geistlich Bio-Gide®及相关产品的市场推广和产品销售，为国内的广大口腔医生提供世界一流的引导骨/组织再生产品以及专业的支持。通过我们的产品和服务，我们希望中国口腔医生能够与世界其它地方的医生一样用上最先进的新技术新材料，为中国的广大口腔病患者解决困扰他们的病痛，解决他们口腔中的功能美观的问题。

在公司这几年的销售中，随着口腔种植市场兴起，销量也越来越大，来自各方面的挑战也越来越多。竞争对手这边，不同品牌不同材料在价格上不断冲，国产的仿制都在蚕食我们的市场，特别是对价格更为敏感的中小型民营机构，但对我们的核心的客户冲击比较小。更关键的挑战来自同产品 之间的竞争。产品推广开以后，从国外走私过来的产品在一部分大中型民营机构中悄悄销售，这部分产品不但损害正常经销商的利润，而且没有经过中国国家药监局的检验检疫，不能保障患者的安全和产品的可追溯性。在接下来的工作中，应着重跟客户说清楚利害关系，保证客户的稳定和长期合作。盖思骨填充材料Bio-oss和竞争对手在价格上相比没有优势，但是其卓越的临床表现可以弥补在价格上的缺陷。所以在市场推广过程中应着重于对价格敏感度相对较低、更追求临床效果的高端民营医疗机构和大型公立医院。

关键词　口腔种植；Geistlich Bio-Oss®；口腔医生

目录

摘要                                                         I

一、浙江地区口腔种植行业发展概况                          2

（一）公立医院发展概况                                      2

（二）民营口腔医疗机构发展状况                              3

（三）美容医院口腔发展状况                                  4

二、哪些口腔种植手术需要Geistlich.Bio-Oss骨填充材料      4

（一）种植手术                                              4

（二）牙周手术                                              4

（三）拔牙手术                                              5

三、目前浙江市场在售的骨填充材料及优缺点                  5

（一）自体骨                                                5

（二）同种异体骨                                            5

（三）异种骨                                                6

（四）异质骨                                                6

（五）去蛋白牛骨基质                                        7                                                

（六）复合骨材料                                            7

四、盖思骨填充材料Geistlich Bio-Oss的产品特性            8

（一）生产工艺                                              8

（二）产品规格及市场定位                                    8

（三）产品特点                                              9

（四）适应症                                                10

五、盖思骨填充材料和其他产品对比                          11

（一）临床数据支持                                          11

（二）特性对比                                              11

六、盖思骨填充材料的市场推广                              13

（一）承办、赞助大型学术会议                                13

（二）优先发展标杆客户                                      13

（三）多到口腔科室进行病例分享和产品宣讲                    14

七、总结                                                  14

参考文献                                                     15

致谢