天长地久婚庆企业的市场营销策略探讨

XCLW52956  天长地久婚庆企业的市场营销策略探讨  (字数：12856)

摘要

近年来，婚庆市场成为在中国快速发展下成为一个生机勃勃的产业，得益于人们消费水平的逐年增长，由婚庆消费又带来数十个相关行业互相编织成一个庞大的婚庆圈，发展成为一个具有强大潜力的市场。如何能在激烈的婚庆中拔得头筹，抢占先机取得市场的占有率，成为婚庆企业的疑难点。依据现有的婚庆行业特色文化及营销环境，以营销学的基本理论为基础，结合天长地久公司的核心能力分析，从公司发展战略、产品策略以及推广及品牌策略等方面，制定了天长地久婚礼公司的营销策略，争取在竞争激烈的婚庆市场中以优质贴心的服务，扩大品牌影响力和树立良好的品牌形象，在婚庆市场中占优一席之地。

关键词：婚庆企业；营销策略；一站式服务；消费者体验

目录

摘要II

关键词：婚庆企业；营销策略；一站式服务；消费者体验II

一、绪论1

（一）研究背景，意义，思路1

1.研究背景1

2.研究意义1

二、天长地久婚庆企业业务发展环境分析2

（一）天长地久婚庆业务发展现状2

2.1.1公司发展概况2

2.1.2公司组织结构与人力资源状况2

2.1.3公司经营状况2

（二）天长地久婚庆业务环境分析2

2.2宏观环境分析2

2.2.1政治环境2

2.2.2经济要素3

2.2.3社会与文化要素3

2.2.4技术要素4

2.2.5营销环境分析结论4

（三）行业环境分析4

2.3.1深圳婚庆消费市场特点分析4

2.3.2婚庆行业存在的问题5

（四）天长地久婚庆业务内部环境分析5

2.4.1经营资源分析5

2.4.2价值链分析5

2.4.3核心能力分析5

三、天长地久婚庆的营销策略建议7

（一）天长地久婚庆公司的发展战略7

3.1.1 企业的定位7

3.1.2 企业的宗旨7

3.1.3企业的战略目标7

（二）天长地久婚庆公司产品策略7

3.2.1进一步强化＂一站式＂服务理念7

3.2.2凸显创意设计感的个性化产品7

3.2.3深度开发多元化服务8

3.2.4充分利用网络平台8

（三）天长地久婚庆公司价格策略8

3.3.1短期内以提高市场占率为目标8

3.3.2长远发展实施顾客导向定价8

（四）天长地久婚庆公司促销推广策略8

3.4.1线上推广策略9

3.4.2线下推广策略9

（五）天长地久婚庆公司品牌策略9

3.5.1用户为中心的情感连接9

3.5.2利用展会等平行业务迅速提高品牌认知度9

3.5.3用诚信保住品牌美誉度9

后记11

参考文献12