木雕产品的市场营销策略探讨—以红门中天木雕公司为例

中文摘要

随着在全球日渐复兴的中国传统文化，使得全世界人对我国传统工艺产品有了逐渐浓厚的兴趣，这些传统工艺品日渐融入全世界各个国家现代化的生活中。随着互联网和新中式工艺品设计的发展和成熟，显然对我国传统的木雕手工艺专业市场的销售方式产生了前所未有的新的巨大挑战，传统销售模式自然已不能很好满足客户的多样化需求。那么，木雕公司如何在新的形势下，采取一些有效的新的营销策略，又采用如何方式来加强与消费者的互动，怎样在产品设计中更好地融入消费者的需求，如何转型现有的销售经营模式等都是值得探讨的重大问题。

本范文从中国木雕城的现状和所处环境出发，以红门中天木雕公司为案例进行分析，结合互联网发展趋势，运用市场营销中的战略管理、定位理论以及一些相关的营销管理理论，将该公司的市场营销现状、问题进行深入探讨，最后提出优化该公司市场营销策略的建议，以期使得该公司能够提升市场营销效果以及市场占有率。旨在一则为中国木雕城近年来所处的经营困境，提出一些创新的思路和想法。另一则也是给全国的专业市场提供一些营销借鉴。

关键词：木雕公司；市场营销；市场细分；营销策略

目录

绪论 ………………………………………………………………………………1

一、红门中天木雕公司目前存在的主要问题……………………………………1

（一）公司营销模式过于单一，没有实现网络营销………………………1

（二）缺乏体验式营销………………………………………………………2

（三）关系营销不健全………………………………………………………3

（四）缺乏专业的营销团队…………………………………………………3

二、红门中天木雕公司营销问题的原因分析……………………………………4

（一）公司规模小……………………………………………………………4

（二）缺乏稳定性人才………………………………………………………4

三、红门中天木雕公司市场营销策略优化建议………………………………4

（一）互动策略……………………………………………………………4

1．加强消费者交流平台 ……………………………………………4

2．参加会展和论坛活动 ……………………………………………4

3．公司进行升级转型 ………………………………………………4

（二）加强公司产品的品牌传播策略……………………………………5

1．加强品牌宣传 ……………………………………………………5

2．确立和完善市场管理机制………………………………………5

（三）加强公司的渠道扩展策略…………………………………………5

1．学习义乌小商品城和海宁皮革城，构建网上木雕市场………5

2．红门中天木雕公司需要降低分销的成本………………………5

3．红门中天木雕公司未来消费者的消费方式在变化……………5

（四）改善公司产品的定价策略…………………………………………6

结论……………………………………………………………………………6

参考文献…………………………………………………………………………7