我国彩票业市场营销管理策略

摘  要

彩票市场在我国有极大的拓展空间，通过对我国彩票营销现状的分析，找出影响彩票市场 发展 的关键问题，提出增加彩票种类、提高奖金额度、增加价格促销、强化公益性形象等促进彩票市场发展的营销策略。彩票在我国的发行始于上世纪80年代中期。1987年，第一张中国福利彩票(当时叫“中国社会福利有奖募捐券”)面世，标志着新中国彩票业的起步。彩票业作为一项可以为福利、 体育 、环境及 教育 各项事业进行公益性筹款的产业，在我国获得长足发展。但相比国际大环境，我国彩票业的发展还处在一个初始阶段。据不完全统计，世界上有一百多个国家和地区发行彩票，近几年以15％的速度飞速发展，彩票业已经成为世界第六大产业。其中，发行数额最多的是美国、英国、德国、法国、日本等。2007年，我国彩票人均年消费额不到77元人民币，而新加坡是300美元，欧美国家的数字也远高于我们。由此可见，我国彩票市场还有很大的发展空间，我国彩票业的发展前景还十分广阔，还大有可为。

关键词： 中国 ；彩票市场；营销策略   

目  录

第一章我国彩票市场存在的问题1

1.1.1.彩票品种比较单一并且个性不强1

1.1.2　2.奖金额度小1

1.1.3　3.销售网点分布不均且缺乏统一形象设计1

1.1.4缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段1

第二章解决我国彩票市场问题的对策2

2.1　1.开发彩票新品种2

2.1.1　2.宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略2

2.1.3增加销售渠道2

2.1.4.加强多角度宣传，强化彩票的公益性形象2

2. 5.要关注彩票点的形象设计，优化运行环境2

第三章  彩票的定义相关概念3

3.1博彩与彩票3

3.2福利彩票与体育彩票3

3.3公彩与私彩3

3.4我国博彩业的现状及产生的原因分析3

3.5彩票发行体质解析及完善对策3

第四章  我国彩票产业及立法现状4

4.1我国彩票产业及立法现状4

4.2与欧盟相比我国彩票业立法缺陷4

4.3我国彩票法律制度的完善4

第五章  结束语6

参考文献7