加多宝集团的市场营销策略探讨

中文摘要

凉茶行业作为饮料市场的一大新兴品类，在整个发展过程中也占据了较大的份额，尤其是随着健康养生观念的深入，越来越多的人选择茶饮料。但是由于其起步时间不长，且面临的市场竞争较大，如何抓住发展机遇，创新营销策略，来开发更多饮料市场，是目前凉茶企业的一大发展重点。因此，本文将以我国加多宝为研究对象，基于凉茶行业的营销情况，来分析当前加多宝在市场营销方面的实施情况，并且根据其目前所实施的营销现状来深入分析其存在的不足，最后提出合理的完善措施，以帮助加多宝做好市场营销规划，赢得更多凉茶行业销售市场。

关键词：市场营销；凉茶行业；加多宝；营销策略

目录

绪论1

一、加多宝集团的市场营销现状分析2

（一）加多宝集团简介2

（二）加多宝集团凉茶市场销售情况2

二、加多宝集团市场营销策略所存在的问题3

（一）产品组合单一4

（二）品牌自主权丧失4

（三）渠道系统尚需完善5

三、完善加多宝集团市场营销策略的对策5

（一）重点开发产品多元化5

（二）注重品牌自主权维护6

（三）高度重视消费者，重视终端和渠道6

结论7

参考文献8