魅族手机市场营销策略分析 (2)

中文摘要

近十年来，互联网经济一直是被人们津津乐道，数字信息、人工智能逐渐成为了人类研究的新方向，而在移动互联网上，智能手机的表现是尤为突出。最近美国媒体机构Zenith发布的数据表明，到2018年，中国智能手机将达到13亿台。以上的信息表明我国的智能手机市场经过多年的发展，我国的智能手机用户位居全球第一，全民智能手机的格局已经铺开。因此，本文将会以魅族智能手机为研究背景，我国手机市场竞争环境为着力点，纵向和横向两个为出发点，对魅族智能手机的发展进行深层次的剖析，同时运用SWOT、4P、波特五力模型等方法，对魅族手机营销策略提出一些可行性建议，帮助魅族寻求一条适合自身的营销之道。

关键词：魅族手机；市场环境；营销分析与策略；发展

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究方法和目的2

二、魅族手机市场营销策略现状与问题3

（一）魅族科技有限公司的概况3

（二）魅族手机营销策略的发展状况3

三、魅族手机市场环境分析5

（一）宏观环境的分析5

1.政治和法律环境5

2.经济环境5

3.社会环境5

4.技术环境5

（二）微观环境的分析6

1.消费者环境分析6

2.优势分析6

3.劣势分析6

4.机会分析7

（三）主要竞争对手分析7

1.供应商的议价能力7

2.购买者的议价能力7

3.新进入者的威胁分析7

4.替代品的威胁8

5.同行业竞争者的竞争成度8

四、魅族公司智能手机市场营销策略分析9

（一）产品分析9

1.生产技术过硬、经验丰富9

2.时尚机型设计和量身定制的FIyme操作系统9

3.没有掌握核心科技技术9

（二）渠道分析9

1.融资和供货商9

2.线上与线下、国内与国外双着力点9

（三）促销分析10

1.顾客的忠诚度高10

2.品牌认知度低10

3.优质的服务10

（四）价格分析10

1.高低端手机产品分开铺进10

2.市场的需求量大10

五、魅族手机营销策略的可行性建议11

（一）强化品牌意识，加强品牌营销建设11

（二）拓宽融资渠道和销售渠道11

（三）产品朝多元化发展，积极开拓海外市场11

（四）加大研发投入，突破核心技术壁垒12

（五）创新营销模式，开展多种营销方式，提升销量12

六、结论与期望13

参考文献14