三只松鼠的网络营销策略研究

摘  要

当今时代，品牌已成为企业决胜市场的重要工具。如何科学地进行品牌战略决策是当前国内企业所面临的一项重大课题。网络技术的快速发展，企业之间的竞争也快速进入网络传播竞争阶段，以前的以广告为企业营销竞争焦点的时代已经渐渐过去了，现在已经进入了品牌竞争时代。网络传播和网络营销已经成为互联网企业建设和发展的关键所在，如何才能让品牌的网络营销在纷繁的网络信息中脱颖而出，如何才能在短时间能把网络营销做好做响，如何才能让现实中的品牌优势延伸到网络上，这一系列问题成了很多企业网络传播建设和发展的关注热点。基于此，本文以原创品牌三只松鼠为研究对象，首先从网络营销的相关理论着手，包括网络营销和网络品牌营销的定义，然后对三只松鼠网络营销的现状进行详细的分析，然后找出在网络营销中存在的不足，包括网络营销策略单一，缺乏优秀的人力资源，销售渠道拓展受到屏障和网络营销的信用体系建设落后，最后提出了可行性的建议对策。

关键词　网络品牌  三只松鼠  营销策略 

目  录

摘  要I

一、网络营销理论概述2

（一）网络营销策略2

（二）网络品牌营销2

二、三只松鼠股份有限公司网络营销的现状3

（一）产品策略3

1.品牌标志3

2.网页设计4

（二）价格策略4

（三）渠道策略5

（四）促销策略6

三、三只松鼠股份有限公司网络营销存在的问题7

（一）网络营销策略单一7

（二）缺乏优秀的人力资源7

（三）销售渠道拓展受到屏障7

（四）网络营销的信用体系建设落后8

四、三只松鼠股份有限公司完善网络营销的对策9

（一）多元化网络营销的策略9

（二）加强网络营销人才培养9

（三）拓展线下体验9

（四）加强诚信教育，完善信用体系建设9

结束语11

参考文献12

致  谢13