服装行业网络营销现状、问题及对策研究

网络销售是随网络技术出现的一种新型购物模式，发展前景十分广阔。对于服装行业来讲，它打破了服装流行时间与销售地域的限制，改变了营销渠道的结构，使促销高效，廉价，并使服装市场彻底细分，随着经济的发展和计算机信息技术的不断进步，服装行业的网络消费已随着网购的产生与发展已成为网络销售的必然趋势，本文通过对服装网络销售的现状进行分析研究，对服装网络营销的现状、优势以及存在的问题进行了分析研究，并提出了相应的解决措施。 

关键词：网络营销；服装企业；服装销售

目    录

摘要1

引言4

一、网络营销的相关理论5

（一）网络营销的定义及意义5

（二）网络营销的特点5

（三）网络营销的优势及给服装行业带来的机遇6

二、我国服装行业网络营销发展状况7

（一）我国服装企业的网络营销背景7

（二）服装电子商务行业发展状况7

三、三思服饰网络营销现状分析9

（一）三思服饰公司的基本情况9

（二）三思服饰网络营销市场分析9

1.市场调查分析9

2.目标市场分析9

（三）三思服饰B2C营销的策略10

1.准确定位，优势互补10

2.放水养鱼，培育市场10

3.打造团队，配置资源10

4.安全维护，售后保障10

（四）三思服饰网络营销的困惑11

四、服装企业网络营销的出路12

（一）网店和实体店品牌声誉共享，产品线切分12

（二）构建以旗舰店为主、以网店为辅的营销网12

（三）提高科技含量和管理水平，提升网络营销信誉12

（四）网站优化，为消费者提供便捷的服务13

（五）以人为本，从消费者角度考虑问题13

结语14

参考文献15

致谢16