HZL化妆品公司4P营销策略问题及对策研究

随着经济社会日益进步和发展,社会愈加稳定,人们的生活水平和物质水平也在不断改善和提升,人们对于日化用品的要求大幅度增加,对于日化用品的产量和性能要求也在不断地提高，化妆品及日用品零售行业的发展态势不断向好。因此，在这一形势下日化零售行业的竞争压力也愈来愈大，新兴日化企业如雨后春笋般不断涌起，原有企业在竞争中如不改善自身，终将成为优胜劣汰中的淘汰者。原有企业唯有顺应时代发展潮流，密切关注消费者偏好动向，改变自身营销战略，才能在行业中处于屹立不倒的地位。

本篇文章探讨HZL日化专营连锁企业4P营销策略问题及对策，依据现实探讨HZL企业自身特点和状况，分析HZL企业现阶段的营销战略，讨论其营销战略的优劣，并结合4P营销理论分析市场营销方面的劣势以及产生这种劣势的原因，从而针对HZL企业的营销问题进行优化，从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面进行改善，相互配和，是其在企业未来发展中起到良好的推动作用。同时希望也能对其他相关企业在营销方面能有参照作用，推动化妆品及日用品零售行业的进步发展。

[关键词]：零售企业；4P理论；营销策略

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义2

1.2.1 理论意义2

1.2.2 现实意义2

1.3 研究思路和研究方法2

1.3.1 研究思路2

1.3.2 研究方法3

2 文献综述4

2.1 零售业相关综述4

2.2 4P营销理论4

3 HZL公司营销现状5

3.1 HZL化妆品有限公司简介5

3.2 HZL公司基于4P理论的营销现状6

3.2.1 产品策略6

3.2.2 价格策略6

3.2.3 促销策略7

3.2.4 渠道策略7

4 HZL企业营销策略问题分析7

4.1 产品策略7

4.2 价格策略9

4.3 促销策略9

4.4 渠道策略10

5 HZL企业营销策略建议11

5.1 产品策略11

5.1.1 发自有品牌项目，开创个性化产品11

5.1.2 优化产品结构、产品定位，满足不同消费者需求12

5.2 价格策略12

5.2.1 明确价格定位12

5.2.2 引进多种同等价位新产品或高知名度产品12

5.3 促销策略13

5.3.1 加强员工多样性培训13

5.3.2 增强网络促销宣传力度13

5.3.3 拓宽宣传渠道13

5.4 渠道策略14

5.4.1 对营销门店改造升级14

5.4.2 积极开发拓展网络营销14

5.4.3 构建广西区内物流配送体系15

5.4.4 加强对销售渠道的控制15

6 结束语15

文献