我国房地产营销策略存在的问题及对策

-----以壹号院项目为例

内 容 摘 要

在我国未来的几年，能保持良好发展趋势的产业中就有房地产业。虽然在我国房地产业刚刚形成不久，但是经过短短几年的发展，目前已经成为我国主要经济的龙头产业了。房地产市场经过迅速的发展，现在市场上的生存竞争也是异常残酷的。为了使自己的房地产项目能够立于成功的位置，增强企业市场占有率，很多房地产开发商把市场营销当作重要销售手段来积极执行。然而在我国还没有形成一定规模和方法的房地产销售市场，房地产开发商所做的销售方式基本都是学习国外发达国家以往的营销手段来进行销售的，没有形成自己的营销概念系统，很难做到适合我国的基本国情。参考实际情形，做好我国房地产营销策划就具有非常高的实际意义。近年来，我国的房地产市场虽然发展迅速，但是表现出来的问题也是异常严峻的，例如，房地产市场需求和供给不对称，高额的房价导致我国大部分人民买不起房，建好的房屋空着卖不出去，国家政策的调整打击了土地炒作规范了这个市场等等。本研究以房地产营销策略为主要选题，先从我国目前房地产现状进行分析，强调对我国房地产营销策略进行研究的重要意义；进而重点分析研究该如何进行房地产营销的整体策略及整体策略在实际销售中的应用分

析；接着研究房地产市场营销中实际存在的问题并对具体问题进行进一步的分析

概括；最后以壹号院房地产公司作为例子，具体结合实际找出我国当前形势下房地产市场销售中存在的现实问题及解决问题的方法。

关键词：房地产；营销策略；壹号院项目

目录

1、中国房地产企业营销策略现状5

1.1中国房地产企业已经意识到营销策略的重要性5

1.2中国房地产企业已经建立相应部门5

2、壹号院项目营销策略存在的主要问题6

2.1对营销策略的曲解阻碍了壹号院项目营销策略的实施7

2.2房地产行业的信用危机对营销策略开展带来阻力7

2.3壹号院项目和消费者之间的矛盾尖锐8

2.4房地产产品质量不高，户型结构不合理9

3、 提高壹号院项目营销策略水平的对策11

3.1应对经济危机壹号院项目应启动诚信活动11

3.2地方政府和壹号院项目相配合来保障市场稳定11

3.2.1政府：准确把握形势合理引导消费11

3.2.2房产企业：积极应对市场变化提高市场竞争力12

3.3提供优质产品和服务是活跃市场的关键12

3.3.1结合消费者需求提供相应产品和服务刺激消费12

3.3.2企业的促销手段13

3.4提升客户关系层次，发掘客户潜在价值13

3.4.1全过程服务策略增加客户让渡价值14

3.4.2加强售后物业管理创造品牌效应15

结论17

文献