百合收藏品文化交流会所的营销渠道分析

摘 要

健康平安是人们不变的追求。近些年，中国社会老龄化越来越严重，大家的营养健康观念不断提升，大家逐渐重视身心健康安全防护。地市政府也逐渐颁布一系列相关的现行政策，构建优良的经济环境。在这里环境下，诊疗及有关领域的项目投资如潮水般不断涌现。现阶段，中国诊疗保健行业的发展趋势并不健全，遭遇着很多问题。她们对消费者的爱好掌握不足，相对应的市场调查都不健全。消费者对保健行业不了解，保健行业无法达到绝大多数消费者的要求，造成公司经济收益不佳，欠缺不断投入的驱动力。并且许多创业人或是沿用传统式的营销渠道方式，现阶段的营销模式存有好多问题，不能满足消费者人性化、多元化的要求。营销渠道已经变成保健品行业发展趋势的摩擦阻力，提升保健品行业目前的营销渠道刻不容缓！

文中以百合花个人收藏沟通交流俱乐部为研究对象，根据实地考察和访谈法，对该公司当前的营销推广收益、成本费和人力资源管理开展调研。引言：对百合花个人收藏沟通交流俱乐部的里面条件和外界环境开展了调研和剖析，分析了百合花个人收藏沟通交流俱乐部企业存在的不足，并指出了相对的解决方法。期待此文能对公司的售卖有一定的引导使用价值，优化推广现阶段的营销渠道，提升企业在新时期的销售业绩。

关键词：健康；养生；收藏；销售渠道

目       录

一、 引  言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义2

（三） 研究方法和目的2

二、 营销渠道的相关理论研究2

（一） 营销渠道的概念和类型2

（二） 关系营销理论3

（三） 交易成本理论3

（四） 长尾理论3

三、 百合收藏品文化交流会所现状3

（一） 公司概况3

（二） 公司的主要市场营销渠道4

（三） 公司市场营销环境分析4

（四） 公司市场营销渠道SWOT分析5

四、 百合收藏品文化交流会所营销渠道存在的问题7

（一） 电商渠道发展缓慢7

（二） 对新媒体渠道的忽视7

（三） 缺乏高效的渠道管理机制7

（四） 产品本身存在的一些问题7

五、 百合收藏品文化交流会所营销渠道问题的解决对策8

（一） 市场定位策略8

（二） 大力发展电商渠道9

（三） 灵活应用各种营销手段9

（四） 建立完善的市场营销管理机制9

六、 结论与展望9

文献