宜家家居绿色营销策略研究

摘 要

家具行业与我们每个人的生活息息相关，家具款式、品质的不断升级，人们对家具的要求不断提高，体现了人们生活水平的不断提高。同时，家具消费者对于绿色、环保方面的意识也有所提高。本文的研究对象-宜家家居成立于2000年，是业内知名的集原创设计、制造及销售于一体的高档实木家具生产企业。当前的家具行业正在面临洗牌，没有品牌支撑的小型家具工厂已经难以为继，而大品牌的家具公司如何能立于不败之地、获得长远发展是值得深思的。

本文运用4P分析，论宜家公司应如何进行营销模式转型升级，才能在市场占有更高更稳定的市场份额，使得宜家家居在家具行业平稳发展。

关键词：绿色营销　家具行业　营销模式　可持续发展

目  录

一、理论基础1

（一）绿色营销概念1

（二）绿色营销的重要性1

（三）4P营销理论2

二、家具公司营销现状分析2

（一）公司简介2

（二）公司组织架构2

（三）宜家家具公司营销现状3

（四）宜家家居营销存在的问题5

三、宜家家居绿色营销环境分析6

（一）家具行业潜在竞争者进入的能力6

（二）替代品的替代能力6

（三）供应商的讨价还价能力6

（四）购买者的讨价还价能力7

四、宜家家居绿色营销的策略改进7

（一）塑造绿色营销品牌形象7

（二）绿色营销价格策略7

（三）绿色营销产品设计8

（四）绿色营销渠道策略8

文献