重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究

内容摘要

白酒在我国的酒业历史上占据重要地位，但随着经济文化发展，各类“洋酒”纷纷流入中国，红酒、葡萄酒在中国酒业中有举足轻重的地位。白酒业税收是国家财政的主要来源,同时，酒也是我们国民经济的重要组成部分。悠久的历史和市场的选择使得许多人开始重拾白酒业，但是却面临许多困难。红酒、葡萄酒占据大部分的市场份额，同时国家坚决禁止酒后驾驶，使得白酒的消耗量大大减少，此外，随着白酒越来越高的市场价值，许多中小型白酒企业纷纷平地而起，争相模仿，使企业差异化大大减少。因此中小企业如何在有限的白酒市场中展现品牌优势、扩大市场营销，已经成为大多数白酒公司需要考虑的问题。本文以重庆市江小白酒业有限公司为例，将营销理论基础与江小白企业的实际发展相结合，分析其营销现状以及营销策略中的问题和解决方案，为中小型白酒企业提供实践经验。

关键词：江小白酒业；品牌营销；营销策略

目   录

内容摘要I

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 研究内容1

1.4 研究方法2

2 江小白酒业SWOT分析2

2.1 江小白酒业概况2

2.2 优势3

2.3 劣势3

2.4 机会4

2.5 威胁4

3 江小白酒业品牌营销现状分析5

3.1 市场细分与目标市场选择策略5

3.1.1 将80、90后年轻消费群体市场作为目标市场5

3.1.2 将川渝作为主销市场5

3.1.3 致力于成为小而美的个性企业6

3.2 品牌定位策略6

3.3 产品现状7

3.4 价格现状8

3.5 渠道现状8

3.6 促销现状9

4 江小白酒业品牌营销策略存在的问题10

4.1 目标市场受限10

4.2 品牌文化缺少底蕴10

4.3 品牌价值与购买力不成正比11

4.4 营销策略太过小众，品牌影响力不足12

5 江小白酒业品牌营销提升措施12

5.1 市场开发策略12

5.1.1 开拓北方市场12

5.1.2 开发农村市场13

5.2 品牌营销策略13

5.2.1 产品策略13

5.2.2 价格策略14

5.2.3 渠道策略14

5.2.4 促销策略14

6 结论15

文献