房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

房地产业是拉动国民经济增长的重要力量，因此，房地产企业的市场营销对于拉动相关消费和保持行业增长至关重要。当前 G市楼市在政府的扶持下稳步发展， GDP和人均可支配收入都大幅提高，受到粤、澳一体化战略和“旧城新生机”等的刺激， G市住宅市场依然具有巨大的发展空间。运用文献资料和个案分析的方法，运用实证分析的手段，发现 G市商品房销售中的一些问题，并针对 G市的房地产开发企业进行了深入的探讨，以此推动G市房地产行业的深入发展。

[关键词]：房地产市场；商品房；营销组合；战略研究；建议

目       录

1 引言3

2 房地产市场现状——以G市为例4

2.1 G市房地产市场宏观环境分析4

2.1.1 政治（P）4

2.1.2 经济（E）5

2.1.3 社会（S）5

2.1.4 技术（T）6

2.2 当前G市房地产市场营销现状分析6

2.2.1 发展概况6

2.2.2 当前营销现状分析7

3 G市房地产市场营销存在的问题与原因分析9

3.1 商品房定位模糊9

3.2 营销模式单一9

3.3 片面追求广告宣传10

3.4 营销观念落伍10

4 G市房地产市场营销问题的原因分析11

4.1 缺乏有效营销调研11

4.2 忽视营销管理11

4.3 品牌意识淡薄12

4.4 过分注重产品属性12

5 房地产市场营销建议与对策13

5.1 深入调研客户需求，把握商品房市场定位13

5.2 以购房消费者为中心，灵活变通营销组合14

5.3 房企树立品牌营销意识，践行企业社会责任15

5.4 鼓励房企创新营销，打造情感营销、文化营销15

6 结语16

文献