房地产市场现状及营销对策研究

摘要：随着商品房市场的开放,中国的房地产业轰轰烈烈地发展了十几年。时至今日,在我国整个房地产产值在国民生产总值的占比已超过半数,产业规模的不断增大导致房地产泡沫被推高。 随着我国房屋供给量的增多,人口分布不均衡,导致二三线城市人口量不足商品住宅库存过剩的现状,减弱了二三线新增住宅房屋够买量,房地产市场二级分化日渐严重。当前,房地产市场已进入激烈竞争的时代。营销被视为房地产公司运营和业务的生命线。房地产营销计划不断推出新的计划。 但是,仍然存在一些典型的房地产公司营销计划问题。避免对营销产生误解,并制定明智和潜在的营销策略,以便公司最终能够在激烈的市场竞争中获得利润并站稳脚跟。基于房地产营销策略在房地产开发和运营中的重要作用,本文从营销理论和消费者行为以及房地产营销的特点入手。通过分析房地产企业A 的市场问题和营销计划,提出了房地产企业的营销策略。应用该策略并扩展对未来营销策略的思考,为规划房地产营销提供了一些建议。

关键词：房地产公司,营销策略,实施措施

目录

1、前言5

2、房地产市场营销特征与发展趋势6

2.1 房地产市场营销的概念6

2.2 国内房地产市场营销的现状7

3、A 地产公司营销策略现状与现存的问题8

3.1 A 地产公司简介8

3.2 A 地产公司营销策略的现状8

3.2.1 销售人员调配思路8

3.2.2 销售流程各链链接思路9

3.2.3 定位桥梁思路9

3.3 A 地产公司营销策略存在的问题9

3.4 目标市场不明,市场定位模糊10

4、A 地产公司营销策略实施的配套措施11

4.1 塑造房地产品脾,提升房地产的营销能力11

4.2 目标市场选择定位11

4.3 加强合理促销渠道投放12

5、总结14

文献