试析企业文化在产品销售中的推动作用

内 容 摘 要

在社会经济不断的发展中,企业文化与产品营销策略之间的联系越来越紧密了。企业文化作为一种凝聚人心的以实现企业价值、提升自身竞争力的力量,对企业产品的营销和发展都具有非常重要的意义。企业文化作为企业产品销售基础，和产品销售互相鼓励和支持，共同协调维系着企业的重点，在促进产品销售方面发挥积极作用。可企业文化促进产品销售的过程中也存在着各种各样的问题，成为企业发展道路上的绊脚石。为了解决这些问题，企业需要建立完善的培训机制，突出企业文化，制定有效制度，勇于创新，走以文兴企、以企育人的道路，壮大企业产品销售的规模，实现企业的发展。 

[关键词]：企业文化；文化营销；产品销售；相关对策分析。

目      录

一、企业文化在产品销售中的推动作用5

1、内部作用6

2 、外部作用7

二、企业文化在产品销售推动中所产生的问题8

1、 盲目 跟风， 形式主义严重8

2、 忽视企业文化的创新和个性化9

3、 企业文化不被广大员工所认同9

4、 管理者目光短浅， 对销售人员投入过少9

5、 企业文化建设缺乏内在动力。10

6、 缺少企业文化学习的氛围10

三、企业文化增强企业外在竞争的销售能力10

1、培养优秀人才，促进长远发展10

2、发挥企业家精神10

3、增强企业内部凝聚力11

四、企业文化提升企业内在产品销售综合能力11

1、培养优秀人才，促进长远发展11

2、发挥企业家精神11

3、增强企业内部凝聚力12

五、企业文化在产品销售中存在的短板12

1、管理者对销售人员投入过少12

2、盲目模仿形式化严重12

3、观念守旧，缺乏创新12

六、解决“短板”，提升企业文化对产品销售的促进13

1、加强销售人员培训，提高其综合素质13

2、注重企业内涵，突出企业核心价值观13

3、发扬创新精神，勇于突破13

七、结束语13

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