我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

近年来，房地产的竞争变得异常的激烈，怎样能够在激烈的市场竞争里面锋芒毕露，做好营销管理是房地产公司的当务之急。当前，我国房地产企业资金回收缓慢，企业利润低，企业发展滞后等现象导致销售不尽如人意，房地产销售在管理方面还有着很多的问题。如何找到更多商品的优点来提升顾客兴趣，不停的创造新的营销方式来提升自身的竞争力是目前房地产公司亟待解决的问题。本文通过分析房地产企业的现实背景，运用营销管理的4P理论，对五洲房地产公司的营销现状进行分析研究，了解当前公司在营销管理过程中存在的不足，针对产品的差异化不明显、产品促销方式滞后以及产品质量管理压力大等方面的问题，针对性地提出了明确公司营销策略的不足、提升产品质量等方面的改善意见，期望能够给五洲房地产公司市场营销策略的制定提供一定的参考，同时给同类房地产企业一个借鉴样本。

[关键词]：五洲房地产；市场营销；策略

目       录

1.绪论4

1.1研究背景4

1.2研究意义4

1.3研究方法5

2.五洲房地产公司项目营销组合分析5

2.1五洲房地产公司简介5

2.2五洲房地产公司定位6

2.3营销组合6

3.营销现状分析7

3.1策略分析7

3.1.1产品品牌7

3.1.2价格策略8

3.1.3促销策略8

3.1.4渠道策略9

3.2五洲房地产公司房地产项目swot分析10

3.2.1优势10

3.2.2劣势10

3.2.3机会10

3.2.4威胁10

3.3五洲房地产公司营销模式运行市场环境11

3.3.1庞大的土地储备11

3.3.2一体化和规模化的运作能力11

4.五洲房地产公司营销策略的不足及改善建议12

4.1五洲房地产公司营销策略的不足12

4.1.1产品差异化不明显12

4.1.2产品促销方式滞后12

4.1.3产品质量管理压力加大13

4.2五洲房地产公司营销策略的改善对策13

4.2.1明确五洲房地产公司营销策略运作的条件13

4.2.2参考市场容量来进行明确分级14

4.2.3提升产品质量14

4.2.4尝试廉租屋和经济适用房领域15

5.结论15

文献