我国房地产营销策略存在的问题及对策——以北京链家置地房地产经纪有限公司为例

内 容 摘 要

随着国内经济的发展，房地产市场日趋完善，人民的生活水平在逐步提高，对住房的需求也越来越大。我国房地产行业发生了重大的变化，逐渐由增量房市场向存量房市场转变，房地产中介公司在房地产市场中面临着更多的机遇与挑战。本文主要采用了文献分析法大量查找与阅读了与市场营销理论相关的文献资料，在此基础上结合对北京链家置地房地产经纪有限公司实际情况的分析并整合相关资料为本文提供理论依据。本文重点分析北京链家置地房地产经纪有限公司经营现状和存在的问题，发现公司营销战略存在产品信息完整性差、营销技术落后、营销渠道受限制、促销宣传力度小等问题，制定出改善北京链家置地房地产经纪有限公司的营销策略，包括加强产品信息的系统性与完整性建设、提高房地产中介营销应用技术、增加房地产中介营销服务内容、制定房地产中介营销宣传策略，使北京链家置地房地产经纪有限公司在市场营销战略中不断发展创新，从而适应新的经济社会环境，蓬勃健康地发展下去。

 [关键词]：房地产中介；市场营销；营销渠道；战略创新

目       录

1 引言1

2 北京链家置地房地产经纪有限公司经营现状分析2

2.1 公司简介2

2.2 公司经营现状3

2.2.1 产品类型3

2.2.2 促销模式3

2.2.3 佣金标准4

2.2.4数字化的服务平台4

3 北京链家置地房地产经纪有限公司营销策略存在的问题5

3.1 产品信息完整性差5

3.2 营销技术落后6

3.3 营销渠道受限制6

3.3.1 线上分销渠道创新不足6

3.3.2 线下分销渠道形式单一7

3.4 促销宣传力度小7

3.4.1 外部广告投放较少7

3.4.2 门店便民服务不受关注7

4 北京链家置地房地产经纪有限公司营销策略改善措施8

4.1 加强产品信息的系统性与完整性建设8

4.2 提高房地产中介营销应用技术9

4.2.1 信息无差别分享9

4.2.2 优化交易流程9

4.3 增加房地产中介营销服务内容10

4.3.1 大数据分析与应用10

4.3.2 VR线上看房的应用10

4.4 制定房地产中介营销宣传策略11

5 结论12

文献