我国房地产营销策略存在的问题及对策

摘要：

房地产作为国民经济重要支柱产业之一，其健康稳定的发展，对于促进消费、扩大内需、带动相关产业升级等方面有着积极作用。近年来，在“房住不炒”的主旋律下，各地调控政策相继落地实施、居民城市住房需求增加以及行业竞争加剧等，促使我国房地产企业传统的营销策略难以适应新的市场环境，这不利于房地产行业保持稳步增长的发展态势。

本文以东原地产成都公司项目为例，在分析当前成都房地产市场宏观环境的基础上，通过SWOT和STP分析的方法，归纳分析了东原地产成都公司的市场竞争力、产品定位等，并针对房地产行业有共性的营销策略问题提出相应的优化和改进措施。

研究结论一方面为东原地产成都公司优化营销策略提出建议，增强市场竞争力以应对复杂且不断变化的市场环境，另一方面通过自己的总结研究，补充完善房地产市场营销策略相关的理论。

[关键词]：房地产 市场营销 营销策略

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正文1

一、绪论1

1.研究背景及研究意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义：1

2、研究内容与研究方法2

1.2.1研究内容2

1.2.2研究方法2

二、理论基础和文献综述2

1、理论基础2

2.1.1 SWOT分析法2

2.1.2 STP市场定位理论3

2.2、文献综述3

三、房地产营销策略存在的问题（以东原成都公司为例）4

3.1产品策略问题4

3.1.1产品定位及设计风格较为单一4

3.1.2缺乏较强竞争力的产品4

3.1.3产品售后服务力度不足5

3.2价格策略问题5

3.2.1产品低价策略弊端凸显5

3.2.2产品价格制定上缺乏科学性5

3.2.3渠道策略问题6

3.2.4促销策略问题7

四、营销环境分析7

4.1宏观环境分析7

4.1.1政治环境7

4.1.2经济环境分析7

4.1.3社会环境分析8

4.1.4技术环境分析9

4.2行业竞争10

4.3市场需求11

4.3.1市场容量及趋势分析11

4.3.2成交量和成交价格分析12

4.4东原成都公司SWOT分析13

4.4.1优势13

4.4.2劣势13

4.4.3机会13

4.4.4威肋14

4.4.5营销战略选择14

4.5 STP分析14

4.5.1市场细分14

4.5.2目标市场15

4.5.3市场定位15

五、营销策略改进措施15

5.1重塑产品宣传策略15

5.1.1以品牌价值为引领做好产品宣传15

5.1.2优化产品差异化策略16

5.1.3提供全过程的优质服务16

5.1.4丰富广告宣传中的产品内涵16

5.2制定科学价值策略16

5.2.1遵照标准的定价程序进行定价16

5.2.2根据消费者心理动态调整价格16

5.2.3正确引导舆论稳定产品价格17

5.3开通立体渠道策略17

5.4丰富新颖促销策略17

5.5公司保障18

5.5.1构建高效组织架构，完善人才引进机制18

5.5.2完善人才培养机制，给予合适资金和奖励18

5.5.3完善内部业务流程体系18

5.5.4设立以质量为核心的管控制度18

六、结论19

文献