小额贷款有限公司营销管理问题研究

内 容 摘 要

当前，有“草根金融”之称的小额贷款公司已经成为地方经济发展中一支不可或缺的力量，成为中小企业、个体工商户融资的重要渠道之一，有效缓解了中小企业、微型企业和个体户融资难困境，成为金融市场的重要补充。同时民间借贷迎来机遇与挑战，如何解决其在发展中存在的如营销管理问题，促进小额贷款公司良性可持续发展。 

[关键词]：小额贷款；营销管理；持续发展

目       录

1、我国小额贷款公司的发展状况5

1.1我国小额贷款公司的发展阶段5

1.2小额贷款公司经营范围和经营特征6

2、目前营销管理中存在的问题分析7

2.1内部营销管理存在的不足7

2.2外部环境存在的的问题8

3、小额贷款公司的劣势9

3.1贷款利率偏高9

3.2客户质量不高9

3.3经营队伍素质良莠不齐，但人力成本很高9

3.4客户的认同度还待提高，营销优质客户难9

3.5资金来源渠道单一，杠杆作用不足10

4、小额贷款公司的营销策略10

4.1关系营销策略10

4.2推动渠道建设营销策略11

4.3实施贷款产品促销策略11

4.4强化服务营销策略11

5、结论12