青岛啤酒南昌市场营销策略研究

摘 要

20世纪80 年代改革开放后，中国啤酒才进入了稳步发展的成熟期，在30多年的沉淀之下，中国的啤酒产量和销售量已经名列世界前茅。虽然在这发展成果中，中国庞大的人口数量和居民消费能力的增长贡献了绝大部分的功劳，但毋庸置疑的是啤酒在我国已经成为家庭必备的饮品。现在国内的啤酒企业已经不满足于国内市场的开发，纷纷把手伸向了国外市场。目前，一些大型企业通过不断进行产品创新，增强企业实力的同时提高企业影响力，以期打败竞争对手。本文将运用SWOT 分析法对青岛啤酒公司所处的外部环境进行深度分析，并运用4P策略明确青岛啤酒公司在南昌市场的营销策略，并提出这些策略顺利实施的保障措施，促进青岛啤酒在南昌市场的健康发展。

[关键词]：青岛啤酒；南昌市场；SWOT分析；4P策略

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1. 引言1

1.1. 选题背景1

1.2. 研究意义1

1.3. 研究方法和目的2

1.4. 国内外研究现状2

1.5. 研究内容3

2. 中国啤酒产业的发展史及青岛啤酒简介5

2.1. 中国啤酒产业的发展史5

2.2. 青岛啤酒简介5

3. 青岛啤酒在南昌市场营销环境及现状分析7

3.1. 青岛啤酒在南昌市场的营销环境7

3.1.1. 行业集中度高7

3.1.2. 营销策略单一7

3.2. 南昌啤酒市场的现状分析7

3.2.1. 性别分布8

3.2.2. 消费场所的分布8

3.2.3. 消费动机9

3.2.4. 购买影响因素分析9

3.2.5. 南昌市啤酒市场各类品牌的市场占有率10

3.3. 青岛啤酒在南昌市场的SWOT分析10

4. 青岛啤酒在南昌市场营销策略研究12

4.1. 青岛啤酒在南昌营销的产品策略12

4.1.1. 采取领先型开发战略与追随型开发战略12

4.1.2. 完善产品结构，优化产品组合12

4.1.3. 整合产品规格和包装。12

4.1.4. 开发适合南昌市场的新产品。13

4.2. 青岛啤酒在南昌营销的渠道策略13

4.3. 青岛啤酒在南昌营销的价格策略14

4.4. 青岛啤酒在南昌营销的促销策略15

4.5. 促销策略研究16

4.5.1. 广告宣传策略16

4.5.2. 人员促销策略16

4.5.3. 公共关系策略17

5. 结论18

文献