中国汽车企业自主品牌营销策略研究

摘 要

 

经过数十年的发展，我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题，特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻，我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变，不断完善市场营销策略。

在夹缝中发展起来的我国自主品牌汽车企业，如长城、长安、吉利、比亚迪等，在近年来逐渐在市场中站稳了脚跟以后，其汽车品牌和产品的质量都得到显著提高，但是，汽车的市场营销战略却没有得到同步改善。本文针对我国自主品牌汽车在市场营销过程中所出现的难题和困难，在市场营销相关理论基础之上，对我国自主品牌汽车的市场营销策略完善提出对策。

【关键词】 自主品牌汽车；市场营销；营销策略

目录

1 自主汽车品牌的发展历程…………………………………………………………1

1.1自主品牌概念1

1.2我国自主品牌汽车工业的发展1

1.2.1创建成长阶段1

1.2.2初级发展阶段2

1.2.3高速发展阶段2

1.3自主品牌汽车的发展3

1.3.1取得成绩3

1.3.2遇到的问题3

1.4积极措施扶持自主企业4

1.4.1自主创新5

1.4.2创造出我国有特色的发展模式5

1.4.3机遇与挑战5

2 自主品牌汽车市场营销存在的问题........................................................................6

2.1 长城股份有限公司简介6

2.2 哈弗SUV品牌介绍6

2.3 哈弗H6市场现状7

2.3.1产品结构7

2.3.2市场销量7

2.3.3消费者认知度8

2.4 长城哈弗SUV发展过程中存在的问题8

2.4.1产品策略存在问题8

2.4.2营销渠道策略存在问题8

3 我国自主品牌汽车销售市场营销策略……………………………………………9

3.1 我国自主品牌汽车的国内外市场现状分析9

3.2我国自主品牌汽车的“4P”策略10

3.2.1产品策略10

3.2.2价格策略10

3.2.3渠道策略11

3.2.4促销策略12

4 我国自主品牌汽车国际化战略的动因…………………………………………..12

4.1 我国自主品牌汽车国际化营销的主要策略12

4.1.1跟紧市场潮流与强化产品品质12

4.1.2明确市场定位与突出价格优势13

4.1.3利用文化强塑品牌影响力13

4.2 我国汽车自主研发品牌豪华汽车走向国际化的切实可行性14

4.3 国内市场的发展与冲击14

4.3.1 国内中高端市场的激烈竞争15

4.3.2 国内大众消费理念的制约15

4.4 国际市场的诱导与趋驱使16

4.4.1 经济利益的引导16

4.4.2 品牌价值的增长16

4.4.3 战略发展的必须17

5 自主品牌汽车战略营销的建议…………………………………………………..17

5.1 明确品牌定位与突出核心价值18

5.2 紧跟国际技术潮流发展步伐与确保产品品质18

5.3 确保客户信息畅通与提升客户服务质量水准18

5.4 实施分层目重点锁定与分层重点目标突破19

5.5 把握传统文化与扎实推进营销创新19

结论…………………………………………………………………………………..21

致谢…………………………………………………………………………………..22

文献