我国房地产营销策略存在的问题及对策

摘要

房地产是我国重要的开发产业。房地产业在中国经济发展中发挥了重要作用。随着我国经济的不断发展和城市化水平的提高，我国房地产业发展迅速，竞争也越来越激烈。特别是近两年来，我国房地产业存在一定的过剩产能。在此背景下，要求房地产企业将整体营销战略研究提升到企业发展的战略高度，要求房地产行业逐步转变以生产为导向的思维模式，以适应消费群体和社会需求。从简单的销售、促销等传统营销手段到更全面、系统的营销策略。

本文以房地产营销理论为指导，分析了S房地产公司的营销现状，详细分析了S房地产公司所面临的宏观环境和内部营销环境，重点研究了S房地产公司的营销问题。针对某房地产公司存在的问题，提出了优化公司营销策略的措施。本文通过对某房地产公司营销策略的研究，为其他中小型房地产公司制定合理的营销策略提供一定的参考。

关键词：房地产；营销策略；策略优化

目录

1.绪论6

1.1研究背景6

1.2研究意义6

2.房地产营销的相关理论分析6

2.1市场营销的内涵7

2.2房地产市场营销概念7

2.3房地产营销理论7

3.S房地产公司的营销现状8

3.1S房地产公司概况8

3.2S房地产公司营销宏观环境分析8

3.2.1政治环境分析8

3.2.2经济环境分析9

3.2.3科技环境分析10

3.3行业市场环境分析10

3.3.1行业新进入者的威胁10

3.3.2供应商的议价能力10

3.3.3购买者的议价能力11

3.3.4代替产品的威胁11

3.3.5行业竞争者的竞争强度12

3.4S房地产公司营销策略现状12

3.4.1产品策略现状12

3.4.2价格策略现状13

3.4.3渠道建设现状13

3.4.4促销管理现状13

4.S房地产公司营销存在的问题14

4.1产品定位不准确，同质化严重14

4.2价格制定整体性差，缺乏科学性和灵活性14

4.3公司的分销渠道单一，覆盖范围狭窄14

5.S房地产公司营销策略的对策15

5.1重视市场调研，明确产品定位15

5.1.1构建多维度的客户细分策略15

5.1.2构建多维度的产品定位策略15

5.2优化产品价格策略15

5.3优化营销渠道策略，完善销售网络16

5.3.1现场销售16

5.3.2网络营销渠道16

总结17

文献