我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

随着我国经济的不断发展,城镇化建设也在不断推进,房地产行业已经成为了我国产业中的支柱型产业。随着国家对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻落实，我国的房地产市场将会进一步趋于合理。但是，中国的房地产经济一方面是繁荣的，另一方面还存在很多问题。在各地的房地产市场上，房地产投资规模和供应量均有大幅度的增长，大小企业纷纷大举进军房地产行业，于是出现大面积的商品房空置；不注重质量和品牌，忽略市场调研等各种问题。随着国家对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻落实，我国的房地产市场将会进一步趋于合理。随着我国房地产产业的发展不断的理性和规范，市场已由卖方市场转为买方市场，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显。然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念跟不上行业发展，显得相对滞后。现实迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销理念上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实施全过程的营销。

本文运用现代营销理论，通过对我国房地产营销的现状及存在的问题进行分析以及发展趋势进行探讨。最后，展望了我国房地产营销发展趋势。

[关键词]：房地产；房地产现状；房地产营销；营销

目       录

1 绪论

    1.1 营销的基本含义6

1.1.1 营销的含义6

1.1.2 房地产的含义6

1.1.3 房地产营销策划的含义6

1.2 房地产营销的基本理论7

1.2.1 以满足市场需求为目标的4P理论7

1.2.2 以追求消费者满意为目标的4C理论7

1.2.3 以建立消费者忠诚为目标的4R理论7

1.3 房地产营销策划的现状8

1.3.1 房地产营销策划观念的演进8

1.3.2 房地产营销策划的主要种类9

1.3.3 房地产营销策划的发展趋势10

2 我国房地产营销存在的问题及原因分析11

2.1 房地产公司只考虑企业利润11

2.1.1 轻前期规划设计，重后期营销推广11

2.1.2 在销售模式中以自我为中心11

2.1.3 重前期物管承诺轻许诺兑现11

2.2 市场调研性缺乏认识、分析不足12

2.3 营销理论与房地产营销实践缺乏结合12

2.4 把市场定位混同于目标市场12

2.5 目标市场不明，市场定位比较模糊13

2.6 缺乏独特卖点和创意14

2.7 走入“概念炒作”误区14

2.8 依赖密集广告，效果较差且成本高14

2.9 脱离市场需求的创新15

2.10 认为“低开高走”无往不胜16

3 完善房地产营销的对策17

3.1 注重市场调研，实施全程营销，提高顾客忠诚度17

3.1.1 注重市场调研，实施全程营销17

3.1.2 顾客忠诚度的提高17

3.2 精确定位市场需求18

3.3 重视对研究区域市场和政府规划的研究18

3.4 提升营销水平，创新营销方式18

3.4.1 理念创新18

3.4.2 意识创新19

3.4.3 手段创新19

3.4.4 产品创新19

3.4.5 服务创新19

3.5 拓宽传播渠道20

3.6 树立品牌意识，明确市场定位20

3.7 建立关系营销网络21

4 结论22

文献