我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

市场营销策划在房地产市场进入竞争激烈的时代时，被视为是房地产企业经营和运作的生命线，随着房地产市场竞争的白热化，营销策划也在不断推陈出新，但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手，通过对房地产市场、竞争者及客户等3方面对我国房地产市场营销策划过程中存在的问题进行了分析，并以理论结合案例分析的形式更加具体和形象的提出了提高房地产营销策划水平的一些建议。

[关键词]：房地产；营销策划；对策

目       录

第1章 绪论4

第2章 房地产营销相关的理论述5

第2.1节 房地产营销策划的含义5

第2.2节 房地产营销策划的原则5

2.2.1营销策划必须从客户和市场需要出发6

2.2.2 始终保持整体营销的观念6

2.2.3 营销策划与销售紧密呼应6

第2.3节 房地产营销策划的特点7

2.3.1 房地产营销策划应以客户为导向7

2.3.2 房地产营销是各种理念的复合7

2.3.3 房地产营销的策略和手段7

第3章 房地产营销策划存在的主要问题8

第3.1节 市场环境分析不足8

3.1.1 市场调研不足8

3.1.2 脱离市场需求创新8

3.1.3 缺少规范的可行性市场分析9

第3.2节 客户定位不准确9

3.2.1 目标市场不明导致目标客户定位不准确9

3.2.2 迷恋广告攻势10

第3.3节 房地产市场竞争分析10

3.3.1 过度依赖竞争对手调研10

3.3.2无视差异化竞争痴迷炒作10

第4章 提升房地产营销策略的对策12

第4.1节 加强房地产市场调研与预测12

第4.2节 明确目标市场科学市场定位13

4.2.1 市场地位定位13

4.2.2 目标客户群定位14

4.2.3 产品定位14

第4.3节 实事求是，寻求差异化竞争优势15

4.3.1 避免故意炒作和过度渲染15

4.3.2 注重广告品质重视广告创意15

4.3.3 加强专业培训提高责任感16

结 论17

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