浅谈网络时代的消费特征及营销对策

内 容 摘 要

首先感谢网络时代的快速发展，感谢大数据的与时俱进。当下，大部份人机不离手，上班需要网络上网、收发邮件，了解行情等，下班需要手机联络亲朋友好友，购购物、看看新闻、聊聊天等等，方便了全世界人的工作和生活。

随着互联网技术的发展及社会经济的飞速发展，人们的消费环境和消费行为都发生了翻天覆地的变化，越来越多的人选择网上购物，消费者对商品的选择性越来越大。相对于传统营销方式，网络营销有其独特的魅力，例如网络营销的市场的全球化、价格公开化、渠道直接化等。时代的发展使消费也随之变化，变化的形式需要有其相应的营销对策。如今，网络营销已成为一种重要的营销方式。面对网络时代的消费特点，企业在营销上应该采取新的方案及对策。企业必须要从多方面了解消费者的心理行为，先行了解客户需求，再根据客户需求为客户提供满意的产品及服务，从而满足客户需求，最后再按客户的反馈时时改进，最终达到超越客户需求的结果。如此才能在瞬息万变的市场上占居份一定的份额，从而达到企业自身的经营目标，立于不败之地。

本文分析网络营销的产生与发展，网络营销与传统营销的联系，此外，主要研究在网络时代下，网络消费者的行为分析和心理分析，消费者的需求及购买动机。通过分析网络消费的行为，企业所采取的策略，包括：网络营销品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

目       录

网络营销概述

  1 网络营销的产生及发展

  2 网络营销与传统营销的区别

  3 网络营销对传统营销的冲击

第二章 网络时代下消费者行为分析

  1 网络消费者的情况分析

  2 网络时代消费行为的特征

第三章 网络时代下消费者心理变化

  1 理性消费，寻找性价比高的产品

  2 追求物美价廉的商品

  3 追求表现自己的消费心理

  4 追求方便、快捷的消费心理

  5 追求个性化的消费心理

  6 需求多样化心理

  7 休闲娱乐心理

  8 躲避干扰心理

第四章 网络时代下的营销策略

  1 网络营销策略的战略规划

  2 网络营销策略的经典案例

  3 文献