手机游戏的营销策略研究

摘 要

目前，在中国手机游戏产业正在全面进入全新的发展时期，游戏格局将发生明显的变化，产业洗牌已经成为必然，巨大的商业机会吸引了大量创业者参与其中，进而将游戏产业慢慢推向巅峰。在这一背景下，MOBA手游的发展正呈现出鲜活的生命力，开始迸发出热烈的活力，越来越多人认识到MOBA手游的发展潜力，此类型的手游也受到了消费者的热烈追捧。因此，本文以目前最为热门的MOBA手游“王者荣耀”为例，分析和评价该手游在使用营销策略过程中的成功和局限之处，并以此为基础提出相应的改进意见，希望可以为未来中国手机游戏的发展提供有效的借鉴和建议。

[关键词]：手机游戏；王者荣耀；营销策略

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.3. 研究方法和目的2

2. 腾讯游戏“王者荣耀”的概况与营销环境分析3

2.1. “王者荣耀”手游的概况介绍3

2.2. 中国手机游戏行业概述4

3. 腾讯游戏“王者荣耀”的营销策略研究5

3.1. “王者荣耀”手游产品的目标市场选择与定位5

3.1.1. 营销市场的细分5

3.1.2. 营销目标市场的选择6

3.1.3. 产品生命周期的市场定位6

3.1.4. 产品定位6

3.2. 腾讯游戏“王者荣耀”的营销策略制定6

3.2.1. 社会化营销与精准营销7

3.2.2. 全民超神的社会化营销之路7

3.2.3. 王者荣耀的精准营销之路8

3.3. 营销传播策略实施的分析8

3.3.1. 娱乐用户每一个碎片化时间9

3.3.2. 日常运营活动传播9

3.4. “王者荣耀”市场营销成功的原因10

3.4.1. 充分利用腾讯宣传平台10

3.4.2. 精准的用户定位10

3.4.3. 多渠道转变营销传播策略11

4. 腾讯游戏“王者荣耀”的发展机遇与挑战12

4.1. “王者荣耀”手游的SWOT分析12

4.2. “王者荣耀”营销的局限12

4.2.1. 创新性不足造成负面影响12

4.2.2. 游戏人物历史化的负面影响13

4.2.3. 精准的客户定位带来的弊端13

5. 腾讯游戏“王者荣耀”未来发展的对策和建议14

5.1. 缩短产品的创新周期14

5.2. 游戏人物涉及的历史元素要适度14

5.3. 承担社会责任，宣传健康游戏理念15

6. 结论15

7. 文献