丰田汽车公司差异化营销的问题与对策

内 容 摘 要

在个性化消费时代，在同质化严重的时代，要让自己产品差异化显得十分重要。本文以丰田汽车公司为例，分析它怎样在众多竞争对手以及众多的产品中脱颖而出，如何创造自己的竞争优势。通过研究丰田汽车公司如何进行差异化营销、差异化营销的成果、差异化营销遇到的问题以及解决这些问题的对策。

研究发现差异化营销帮助丰田汽车公司占据了很大的汽车市场份额，获得巨大利润，同时也带来一些问题，scion品牌的失败，产品质量问题引起的召回事件，产品运营成本大大增加，这些问题主要分为三个方面：多品牌策略的风险、产品管理问题、产品内部竞争。最后研究得到丰田汽车公司应对措施主要分为三个方面：减少差异化营销的不利影响、优化完善产品管理制度、降低同类产品的内部竞争。

关键词：差异化营销  汽车  丰田汽车公司

目       录

1.引言1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

1.2.1现实意义1

1.2.2理论意义2

1.3研究方法2

1.4文献综述3

2.营销战略4

2.1营销战略的概念4

2.2营销策略组合4

2.2.1 4P’s营销策略组合4

2.2.2 6P’s营销策略组合5

2.2.3 11P’s营销策略组合6

2.3差异化营销战略的概念7

3.丰田汽车公司的概述8

3.1丰田汽车公司8

3.2丰田汽车公司的发展历程8

3.3丰田汽车市场现状9

4.丰田汽车的差异化营销10

4.1丰田汽车的差异化营销10

4.1.1多品牌销售策略10

4.1.2汽车投放地区差异化11

4.1.3产品多方面差异化11

4.2丰田汽车差异化营销的成果12

5.丰田差异化营销战略的问题14

5.1多品牌的风险14

5.2产品管理问题14

5.3产品内部竞争15

6.丰田差异化营销战略的对策16

6.1减少差异化营销的不利影响16

6.2优化产品管理制度17

6.3降低同类产品的内部竞争18

6.3.1不同地区的市场产品不同18

6.3.2增大产品差异性18

7.结 语19

文献