女性性别角色与消费行为分析

——以A市女性服装消费为例

摘要

随着经济全球化进程的加快，互联网以及数字电视开始逐渐普及到各家各户，同时消费品市场也变得比从前更加繁荣。服装品牌间的品质差异变得微乎其微，这就致使大多数服装品牌同时演绎着相似或相同的营销方式，更多的时候就连表述的方式也是相同的，大众媒体对消费者共同发起攻击，明星广告以及精美绝伦的包装使消费者眼花缭乱难以辨别，消费品市场的消费者们渐渐处于一种在过度传播的环境之中。因此，想要使得某种服装品牌在消费者心目中占有独一无二的位置仿佛变得越来越困难。

本文首先阐述了选题背景及意义，接着分析了消费者行为学相关理论，然后分析了影响A市女性服装消费行为的因素，最后提出了服装营销策略。

关键词：女性消费；消费者行为；服装营销

目录

摘要I

AbstractII

1绪论1

2相关理论2

2.1 消费者行为的定义2

2.2 影响因素理论2

2.3性别角色与消费行为之间的关系分析4

3 影响A市女性服装消费行为的因素分析5

3.1购买与光顾渠道5

3.2服装认知渠道5

3.3服装面料偏好6

3.4A市地区女性服装消费行为的特点分析7

3.4.1服装购买动机7

3.4.2冲动性购买可能性8

3.4.3服装品牌偏好8

3.4.4服装风格的选择9

4 服装营销策略10

4.1基于A市女性消费者心理的服装价格策略10

4.1.1声望定价10

4.1.2需求导向定价10

4.2基于A市女性消费者心理的服装渠道策略10

4.2.1科学建立服装营销渠道10

4.2.2营造良好的购物环境10

4.2.3积极运用服装广告11

4.2.4制造时尚的服装包装11

4.3基于A市女性消费者心理的服装促销策略11

4.3.1利用口碑宣传12

4.3.2做好节日促销12

4.3.3利用名人效应12

结语13

文献