弱势品牌的市场营销策略

目 录

一、品牌及弱势品牌的内涵2

（一）品牌内涵及其特性2

1.品牌的内涵2

2.品牌的特征2

3.品牌营销的作用3

（二）弱势品牌的概念及特点4

1.产品知名度低5

2.品牌的社会形象不高5

3.品牌营销手段过于粗放5

二、弱势品牌在市场营销中存在的困难6

（一）目标市场定位不清晰6

（二）营销过程中的短视行为6

（三）资金保障力度不够7

三、弱势品牌市场营销策略探析8

（一）产品策略8

1.保证质量，追求性价比8

2.客户体验优先，差异化经营8

（二）市场策略9

1.市场数据的研读9

2.关注市场细分9

（三）渠道策略10

1.寻找合适的代理商10

2.做好终端维护10

3.选择网络销售等另类渠道11

（四）促销策略12

1.价格的合理制定12

2.差异化的促销策略12

（五）广告策略12

（六）运作策略13

四、结语13

内 容 摘 要

在当今商品经济社会中，品牌成为商品立市的最重要的因素。但是，品牌的创立并非一朝一夕的事情，任何强势品牌的成长都经历过弱势品牌阶段。因此，如何实现弱势品牌的有效的市场营销已经成为广大经营者最为关心的问题。本文从品牌的特性出发，结合弱势品牌是实际，切实分析了弱势品牌在市场营销方面存在的问题，比如说目标市场不清，资金保障不足、营销过程中存在短视行为等，之后针对这些问题，笔者从产品策略、市场策略、渠道策略、市场策略、广告策略、运作策略等六个方面提出了相关建议，这些策略都是以弱势品牌实力弱，知名度低为基础，通过各方面的综合策略运作，帮助品牌在内修炼内功，在外营造良好的市场环境，从而形成系统化的市场营销谋略，以帮助弱势品牌在市场活动中克服弱势，实现营销成功，进而成长为强势品牌。

关键词：弱势品牌 品牌 市场细分 差异化 渠道维护 运作策略