我国房地产营销策略存在的问题及对策

我国房地产营销存在的主要问题及解决对策2

一、绪论2

（一）营销的基本概念2

1.营销的概念2

营销是通过创造和交换产品及价值来满足个人或群体的需求和欲望的一种社会过程和管理过程。它是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。2

2.房地产的概念2

3.房地产营销的概念2

（二）房地产营销的基本理论2

1.以满足市场需求为目标的4P理论2

2.以追求消费者满意为目标的4C理论3

3.以建立消费者忠诚为目标的4R理论3

（三）房地产营销的必要性3

1.助于提高房地产企业的营销素质3

2.有利于房地产市场的发育和完善3

3.有利于消费者需求的满足3

4.有利于房地产业作为新经济增长点的培育4

二、我国房地产营销存在的问题及原因分析4

（一）营销功利味太重4

在目前的中国房地产市场，最普遍最重要的一个营销现状就是功利味太重。这种可上升到战略层面的重功利营销的行为，最终又导致房地产商营销战术的肤浅、跟风营销的盛行、实效营销新手段的乏术。4

1.轻前期规划设计，重后期营销推广4

2.在销售模式中以自我为中心4

3.重前期物管承诺轻许诺兑现4

（二）市场调研性缺乏认识、分析不足4

（三）营销理论与房地产营销实践缺乏结合4

（四）把市场定位混同于目标市场4

（五）目标顾客群定位模糊5

（六）缺乏独特卖点和创意5

（七）痴迷于“概念炒作”5

（八）过分依赖密集广告攻势5

（九）脱离市场需求的创新5

（十）认为“低开高走”无往不胜6

三、完善房地产营销的对策6

（一）转变营销观念6

1.重视市场调研和前期营销，实施全过程营销6

2.注重长期利益6

（二）精确定位市场需求6

（三）重视对研究区域市场和政府规划的研究6

（四）提升营销水平，创新营销方式6

1.加强营销策略的创新6

2.加强营销过程中的管理创新7

（五）拓宽传播渠道7

（六）树立品牌意识以求可持续发展7

（七）加强专业营销培训7

（八）建立关系营销网络7

四、结论与展望7

我国房地产营销存在的主要问题及解决对策

【内容摘要】：

政府对房地产市场的调控日益加强，我国房地产市场将会日趋合理。但是长期不正常的地产问题不可能一蹴而就，我国房地产市场仍然问题重重。一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，抗风险能力差，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。本文在此背景下，通过回顾房地产营销理论，剖析了当前我国房地产业营销存在的问题并分析了出现问题的原因，从理论上和实践上对我国房地产营销现状，存在的问题及发展趋势进行了探讨。最后，展望了我国房地产营销发展趋势。

【关键词】：房地产 房地产营销 营销问题 完善营销对策

【正文】