性别角色与消费行为分析

一、绪论………………………………………………………………………………2

二、消费者购买行为的基本理论4

（一）、消费者购买行为的含义4

（二）、消费者购买行为的基本特征4

1、消费者的购买的基本特征4

2、消费者的购买类型5

三、女性消费者的购买行为分析........................................5

（一）女性原有的消费特点............................................5

1、情感消费……………………………………………………………………………5

2、对美的不懈追求……………………………………………………………………5

（二）、女性消费购买动机..............................................5

1、求实的购买动机...................................................5

2、求美的购买动机...................................................5

3、求名的购买动机...................................................5

4、求廉的购买动机...................................................6

5、惠顾的购买动机...................................................6

（三）、女性消费心理.................................................6

（四）、女性消费者的消费心理特征......................................6

1、注重商品的外表和情感因素.........................................6

2、注重商品的实用性和细节设计.......................................6

3、注重商品的便利性和生活的创造性...................................6

4、消费的攀比心理...................................................6

5、消费的犹豫心理...................................................7

（五）、女性消费者的消费习惯..........................................7

（六）、女性消费者影响力..............................................7

四、男性消费者的购买行为分析.........................................7

（一）、男性消费者的购买行为的特征....................................7

（二）、男性消费者的消费现状分析......................................8

（三）、男性消费者的购买行为特征......................................8

（四）、影响男性消费者购买行为的因素9

1、影响男性消费者的购买行为的内在因素................................9

2、影响男性消费者购买行为的外在因素.................................11

(五)、男性消费者购买行为心理分析....................................11

六、结论............................................................12

参考文献...........................................................13

内 容 摘 要

摘要：随着人们生活水平的不断提高，对待工业消费商品的设计关注的内容越来越多。一件现代工业设计消费商品，要想获得消费者的认可，不仅要体现出商品的使用价值，更要满足人们的审美情感，男女性别的差异导致了男女在购买物品的时候关注点的不同，因此男女在消费行为方面有很大差异。

随着市场经济的不断发展，现代消费市场的不断细分，根据不同的市场定位，对不同的市场进行了细分。在这种角色分类下，男性消费者一般被描述成是理性、自信、决策果断，女性消费者被描述成是感性、容易冲动、决策过程受到外界干扰影响很大。在消费心理上，男性表现为求新、求异、求癖心理强于女性，在购买上敢于冒险，富有主见；女性表现为求美、时髦、炫耀、求廉心理强于男性，在购买时比较趋于保守，受情绪左右。性别化消费是指消费社会将某种商品与某性别角色建立起内在关联，赋予了商品性别气质，人们购买商品不仅是购买其商品的实用功能，还购买了其性别化的符号意义。对消费者进行性别角色的界定不仅是对现行消费者行为理论的补充和发展，更重要是有利于制定更加具有针对性别营销策略，实现企业的市场目标。

关键字：设计心理；性别；差异；影响；购买心理；购买行为