XCLW154076 中小企业差异化营销策略研究目录 ………………………………………………………………… 1内容摘要 …………………………………………………………… 4前言…………………………………………………………………… 6中小企业面临的问题…………………………………………… 6(一)、 中小企业面对的市场结构与生..
XCLW154076 中小企业差异化营销策略研究 目录 ………………………………………………………………… 1 内容摘要 …………………………………………………………… 4 前言…………………………………………………………………… 6 中小企业面临的问题…………………………………………… 6 (一)、 中小企业面对的市场结构与生存发展…………………… 6 (二)、中小企业存在的营销问题…………………………………… 7 1、对市场环境的分析不透彻…………………………………… 7 2、对顾客的需求估计不足……………………………………… 7 3.目标市场不明确,也就是市场定位不准确…………………… 8 (三)、中小企业的优势与劣势……………………………………… 8 二、中小企业营销分析与对策……………………………………… 8 (一)、建立科学的营销体系………………………………………… 9 (二)、把握市场走势………………………………………………… 10 (三)、研究竞争对手………………………………………………… 10 1.竞争对手的所在地和活动范围……………………………… 11 2.竞争对手的经营规模和资金状况…………………………… 11 3.竞争对手产品的品种、质量、价格、服务方式…………… 11 4.竞争对手的销售渠道、宣传手段、促销策略……………… 11 (四)、 注重营销差异化,找准市场的定位……………………… 11 1.确立目标市场,分析竞争对手………………………………… 12 2.识别自身存在的差异化竞争优势……………………………… 13 .产品差异化…………………………………………………… 13 1).质量差异化…………………………………………………… 13 2).概念差异化…………………………………………………… 13 3).服务差异化…………………………………………………… 14 (2).价格差异化…………………………………………………… 15 (3).人员差异化…………………………………………………… 15 (4). 形象差异化…………………………………………………… 16 (5). 渠道差异化…………………………………………………… 16 1).服务差异化…………………………………………………… 17 2).结构差异化…………………………………………………… 17 3).价值差异化…………………………………………………… 17 三、中小企业的营销策略…………………………………… 17 (一).差异化营销与定位策略…………………………………… 17 1.选择合适的差异化竞争优势………………………………… 17 (1).差异必须为顾客所接受和认可…………………………… 19 (2).差异要与众不同…………………………………………… 19 (3).消费者的记忆空间有限…………………………………… 19 2.选择合适的传播与沟通选定………………………………… 19 .确立传播对象…………………………………………… 20 .设计传播内容……………………………………………… 20 (3).选择合适的媒介…………………………………………… 21 (二).品牌定位策略………………………………………………… 23 (三). 产品策略……………………………………………………… 23 (四).整合策略……………………………………………………… 24 四 .总结…………………………………………………………… 25 参考文献……………………………………………………………… 26 内 容 摘 要 摘要 中小企业对市场经济的推动及发展有功不可没的作用,其中企业营销作为企业生存发展中必不可少的竞争手段,也受到了广泛的重视。中小企业如何结合自己的优势及规避自己的劣势,如何更好的制定自己的营销策略,减少盲目,短视,随意,浪费。在获得市场优势的同时,节省不必要的开支,最重要的是能成功的塑造自己的企业和品牌的形象。 随着买方市场的到来,市场上商品种类增多,企业之间竞争加剧。中小企业要在竞争中取胜并占剧有利的市场位置,唯一的途径是——市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势,选择合适的差异化优势及与目标客户沟通到位的过程,其目的是在目标客户心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。 关键词:市场定位、差异化、竞争优势、目标市场、中小企业
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