《我国房地产营销策略存在的问题及对策》

一、房地产市场状况分析...............................................3

（一）市场情况分析...................................................3

1.普通商业性住房的市场交易量下降 ...................................3

2、城市层级之间的冰火分化的成绩特点.................................3

3.全国形成房地产开发热..............................................3

（二）行业情势分析...................................................4

1、宏观经济状况分析.................................................4

2、未来政策分析.....................................................5

3.土地成交规模情况分析..............................................5

（三）市场竞争分析...................................................5

1.开发商市场垄断....................................................6

2.地方政府的态度....................................................6

房地产营销的意义.................................................6

（二）必要性分析.....................................................6

1.房地产市场营销的重要性............................................6

（三）经济引导力分析.................................................6

三、我国房地产营销存在的主要问题.....................................6

（一）优势分析.......................................................7

1、产业规范分析.....................................................7

2、政策调整分析.....................................................7

3、社会配套条件分析.................................................7

（二）劣势分析.......................................................7

（三）机会分析.......................................................7

（四）威胁分析.......................................................8

四、我国房地产营销的有效对策及建议...................................9

（一）营销战略对策分析...............................................9

1、地块或楼快的开发计划.............................................9

2、营销目标.........................................................9

3、营销费用预算.....................................................9

4、营销的基本组合...................................................9

（二）营销问题对策分析...............................................9

1、注重市场调研，实施全过程营销.....................................9

(三)动态价格策略分析................................................10

1、工程进度模式....................................................10

2、销售推动模式....................................................10

五、总结.............................................................10

内 容 摘 要

【摘要】：

本文从当前房地产市场现状特征出发，通过回顾房地产营销理论，剖析了当前我国房地产产业营销存在的问题，并深入分析出现问题的原因。本文从理论上对我国房地产现状存在的问题以及房地产发展趋势及对策进行了深层次的探讨。争取从源头上了解市场需求，开发出满足消费者需要的产品。选择更优质的营销策略和方式，加强企业规范，促进企业的长远发展。

【关键词】：房地产 营销问题 营销策略