农夫山泉公司营销策略研究--以天津分公司为例

一、 引言3

（一） 研究背景3

（二） 研究意义3

（三） 研究目的3

（四） 研究方法3

二、 文献综述4

三、 市场营销相关理论4

（一） 市场营销的定义4

（二） 市场营销的4P理论4

1.产品策略4

2.价格策略5

3.促销策略5

4.渠道策略5

四、 农夫山泉天津市场营销现状分析5

（一） 农夫山泉简介5

（二） 农夫山泉在天津市场的营销现状5

1.产品产业化发展基本成熟6

2.价格定位比较高端6

3.营销渠道多样6

4.促销方式多样7

（三） 天津地区瓶装饮料市场需求分析8

1.天津地区居民消费群体分析8

2.天津地区瓶装饮料需求分析10

五、 农夫山泉天津市场营销策略的优化建议11

（一） 产品策略优化11

（二） 价格策略优化11

（三） 渠道策略优化11

（四） 促销策略优化12

1.广告促销12

2.事件和体验营销12

3.公共关系12

六、 结论13

七、 参考文献13

内容摘要

在企业发展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。本文以农夫山泉瓶装矿物质水为主要研究对象，运用市场营销理论，围绕企业效益最大化的目标，从企业可提供的产品与价格着手扩大企业与消费者的对应面;结合渠道与促销推力，拉近消费者与企业产品之间的距离，以此两方面为理论依据，制定相应的营销策略，从而解决企业面临的营销问题。希望本文对农夫山泉和中国瓶装水行业加强和改进市场营销工作有一定的参考价值和借鉴意义。 

关键词：农夫山泉；瓶装水；市场营销