中小企业市场营销中存在的问题及对策分析

1绪论1

1.1选题的目的及研究意义1

1.2 课题研究方法6

2我国市场营销发展历程8

2.1  引进时期 (1978～1982年)8

2.2  传播时期 (1983～1985年)8

2.3  应用时期 (1986～1988年)10

2.4  扩展时期(1988～1994年)13

   2.5  国际化时期（1995～）

3我国中小企业现状15

3.1  我国中小企业的发展现状15

3.2  我国中小企业在经济社会发展中的特殊地位和作用18

3.3  我国中小企业的营销现状26

4    市场营销现状及问题分析34

4.1  企业经营管理者的营销理念滞后，企业的营销观念没有转变。34

   4.2  企业没有形成良好的营销培训机制，高层营销管理缺位

4.3  企业没有形成良好的营销培训机制，高层营销管理缺位。36

4.4  市场营销目标模糊，缺乏前瞻性39

4.5  营销策略缺乏科学性43

4.6 缺乏适销对路的产品43

4.7 营销能力薄弱，忽视营销网络的功能44

4.8市场定位与目标市场不明确，许多企业缺乏营销战略

5  完善市场营销的对策建议

   5.1企业应改变营销观念，实现营销观念的创新1

5.2 企业应实现营销策略创新，选择最优的营销策略8

5.3 企业应实现营销策略创新，选择最优的营销策略10

5.4  企业应建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销13

5.5  企业应提高营销人员的综合素质，充分发挥营销人员的促销作用15

5.6 企业应增强企业开发新市场、新产品的能力15

结    论46

致    谢48

参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49

内 容 摘 要

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化，但在我国，由于中小企业的生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位，导致营销观念陈旧、营销策略不善等。在某种程度上，营销制约着中小企业的成长并日益成为广大中小企业的发展瓶颈。

【关键词】中小企业 市场营销 营销现状 营销观念 营销策略