中小企业市场营销问题研究

一、国内外研究现状...............................................3

     （一）国外研究现状.............................................3

     （二）国内研究现状.............................................3

二、我国中小企业的定义及特点....................................4

    （一）中小企业的定义............................................4

    （二）中小企业的特点............................................4

三、我国中小企业营销存在的问题 ..................................5

四、我国中小企业营销策略探讨.....................................8

    （一）强化营销意识和观念........................................8

    （二）采用多种营销策略..........................................9

      1、产品（Product）策略----围绕特色..............................10

      2、价格（Price）策略----富有弹性.............................10

      3、销售渠道(Place)策略----分销高效............................11

      4、促销(Promotion)策略----充满创意............................14

   （三）重视市场调研..............................................14

   （四）调整营销战略..............................................15

      1、注重营销服务..............................................15

      2、重视文化营销..............................................15

      3、开展价值营销..............................................15

      4、勇于承担社会责任..........................................15

      5、进行营销创新..............................................16

      6、加强人员培训..............................................17

五、结论.......................................................18

六、参考文献...................................................18

内 容 摘 要

进入21世纪之后，中小企业在国际经济舞台上扮演着日益重要的角色，激烈的市场竞争与日益复杂的市场环境对中小企业的营销管理提出了更高的要求，如何探求适合中小企业特征的营销策略，打造中小企业的市场竞争力已成为理论界与实践层备受关注的话题。我国企业要增强企业整体竞争力，就必须改变传统的营销管理模式，调整营销战略，进行营销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。企业必须真实可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。在本文中，我们将从营销的角度对中小企业进行研究，分别从企业营销、战略调整、营销组合策略、营销战略选择、促销、分销渠道六个方面加以论述。

关键词：中小企业；企业营销；战略调整；营销创新；策略探讨