终端促销研究

终端促销研究4

前言4

一、“4P”营销理论4

（一）“4P”理论简介4

（二）“4P”理论框架5

二、移动TD手机市场宏观环境PEST分析5

（一）政治环境5

（二）经济环境6

（三）社会环境6

（四）技术环境7

三、移动TD手机终端策略研究8

（一）终端产品策略8

1、建立终端产品目标客户模型8

2、目标市场细分管理9

3、细分市场产品推荐10

4、主打裸机产品10

（二）渠道建设策略11

1、自有渠道升级转型11

2、提升电子渠道产能11

3、增强社会渠道核心地位12

4、重视客户经理渠道建设13

（三）终端价格策略13

（四）终端促销策略14

（1）TD 终端与流量业务融合促销14

（2）加大TD终端的传播推广力度14

（3）全面提升TD终端促销规模15

结束语15

参 考 文 献17

谢辞18

内 容 摘 要

中国移动庞大的存量客户群体决定了“靠终端补贴换取市场份额”的粗放式经营模式不再符合市场竞争。2012年之前，全球运营商的终端营销策略主要是通过话费补贴来吸引客户购买运营商的定制终端，由于客户群体的巨大以及客户换机频率的增加，运营商已无法保持终端营销的高补贴率，这必将促使运营商的终端营销政策由“合约机”向“裸机”转型，由高营销成本向低营销投入转变。希望通过笔者对移动TD终端营销策略的研究及分析，在指导老师的帮助下，从营销产品创新、终端渠道建设、细分市场管理、产品定价、终端促销提升等方面着手，找到系统的解决方案，助力公司终端营销的成功转型。

关键词：移动终端 终端促销 营销