房地产营销策划分析

目录

一、房地产营销概述………………………………………………...…2

、房地产概述…………………………………………………….2

房地产的属性…………………………………………………..3

房地产业………………………………………………………..3

房地产业在国民经济中的作用……………………………..…3

（二）、市场营销概述………………………………………………........3

（三）、房地产市场营销概述………………………………………..…..3

（四）、房地产市场营销策划的含义……………………………….…...4

二、房地产营销策划…………………………………………………..5

（一）、市场营销调研……………………………………………………5

（二）、市场营销调研的类型与步骤………………………………...….5

三、市场营销环境分析………………………………………………..6

1、微观环境……………………………………………………………6

2、宏观环境……………………………………………………………7

四、房地产营销策略…………………………………………..………7

（一）、目前我国营销策略的方式………………………………………7

1、直接销售……………………………………………………………7

2、委托代理销售………………………………………………………8

3、网络销售……………………………………………………………8 

（二）、定价策略…………………………………………………………8

1、定价方法……………………………………………………………9

2、房地产定价策略……………………………………………………9

3、房地产价格调整策略………………………………………………9

4、房地产促销策略……………………………………………………10

房地产营销策划分析

    内 容 摘 要

近年来，中国房地产产业快速发展，已成为国民经济的主导产业和支柱产业，取得了令人瞩目的成就，尤其是在改善广大城镇居民住房条件、改变城镇面貌、促进经济增长、扩大就业四个方面，更是发挥了其他行业所无法代替的巨大作用。然而，随着房地产业的发展，行业间的竞争也是越来越激烈。在激烈的竞争之中，不少企业慢慢的意识到了房地产营销策划的重要性，然而房地产营销策划仍然处于初级阶段，还有不少房地产企业依然不太重视营销策划，或者说不知道怎么做好营销策划。虽然目前专门作房地产营销策划的公司也不少，它们也确实比较专业，但有的开发商不愿意花钱去请房地产策划公司来作顾问，或者说花钱让公司员工去房地产策划公司学习培训。

关键词：房地产企业 地产营销 营销策划