房地产营销策略分析

目       录

1.我国房地产企业营销现存的问题 ……………………………………………3

1.1 房地产企业营销实践缺乏系统性、科学性 ………………………………4

1.2 对营销人员的培训存在的问题 ……………………………………………4

1.3 营销宣传成本虽高，但得不到消费者认可 ………………………………4

1.4 营销的行为存在不正当竞争现象………………………………………….5

2.章房地产企业营销问题产生的因素分析……………………………………5 

2.1 发展历程短…………………………………………………………………5 

2.2 营销理论不健全……………………………………………………………5

2.3 房地产企业诚信低 …………………………………………………………6

2.4 不少企业追求短期行为严重，不重视品牌的创立 ………………………7

3.房地产企业的营销策略………………………………………………………7

3.1 实行品牌发展战略，提升企业的竞争能力……………………………7

3.2 房地产企业集中一点营销策略，促进企业的创新……………………8

3.3 加强企业营销队伍管理，提高队伍素质………………………………9

3.4 运用口碑营销，提高品牌形象 …………………………………………9

3.5 重视“绿色”营销，实现企业经营目标 ………………………………9

3.6 房地产网络营销，增强企业全方位服务…………………………………10 

内容摘要 

我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位容易日益彰显，然而发短信营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相当滞后。本文首先介绍我国房地产企业经营过程中存在的问题。其次，又针对这些问题进行做简单的分析。最后，针对房地产企业存在的问题，系统地提出了适合我国房地产企业发展的经营策略，包括品牌发展策略，提升企业的竞争能力，促进企业的创新，增强企业的信誉，等。以至于能够有助于提高房地产企业的竞争力，有利于消费者需求的满足，有利于房地产产业和国民经济的发展。

关键词：房地产，房地产营销，营销策略