T老字号药企营销战略分析

摘 要

本文基于T老字号药企的营销现状进行研究，针对其市场营销战略尝试性综合整理，试图创建一个逻辑关系更为层次化的策略剖析，以便同类企业借助这一文献进行实践研究，这是本文的一个研究理论综合及研究角度创新所在。因此当前，本文就目前T老字号药企的营销进行相应分析探究，从其市场细分、目标市场选择、市场定位等几个维度入手进行分析，并针对营销过程中存在的问题进行挖掘及提炼，找出企业当前营销过程中存在的诸如终端资源掌控力遭遇竞争对手稀释、品牌区域发展局促、连锁管理困难等若干问题，并根据相应的业务实践给与相应的应对策略提议，最终针对未来发展给与其相应的营销战略建议，就海外市场的挖掘、品牌营销、新渠道拓展及客户服务内容提升的部分进行相应策略。

关键词：营销战略；营销渠道；品牌文化

Abstract

Based on time-honored brands....

Keywords: marketing strategy; marketing channels; brand culture

目 录

1 绪论 1

1.1研究的目的和意义 1

1.1.1研究目的 1

1.1.2研究的意义 1

1.2国外研究现状 2

1.2.1国外研究现状 2

1.2.3国内研究现状 3

1.3研究的主要内容和研究方法 3

1.3.1研究的主要内容 3

1.3.2研究方法 3

2国内外营销理论综述 5

2.1国外营销理论 5

2.1.1营销组合理论 5

2.1.2品牌营销理论 5

2.1.3营销管理理论 5

2.2国内营销理论 6

2.2.1战略营销理论 6

2.2.2整合营销理论 7

3 T老字号药企营销战略管理现状剖析 8

3.1T老字号药企简介 8

3.2 T老字号药企市场细分剖析 8

3.2.1T老字号药企市场细分 8

3.2.2T老字号药企目标市场选择 9

3.2.3T老字号药企市场定位 10

3.3 T老字号药企营销战略现状探究 11

3.3.1进入海外营销战略时代 11

3.3.2做好核心竞争力市场战略 13

3.4T老字号药企营销战略中存在的问题 15

3.4.1终端资源掌控力遭遇竞争对手稀释 15

3.4.2品牌区域发展局促 16

3.4.3连锁店管理的困惑 16

4 T老字号药企营销战略对策分析 18

4.1渠道终端营销管理升级 18

4.2重塑产品品牌 18

4.3创建“T老字号连锁管理信息化系统” 19

5 结论 20

参考文献 21