浅谈西湖国际城建筑装饰工程的投标策略

摘要

在建筑市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式，随着我国市场经济进程的推进和全球化竞争的展开，建筑企业以招标来获得项目的压力越来越大。对于了解以投标报价策略和技巧为核心的招投标方法的要求也越来越迫切，同时，由于投标报价决策必须满足竞争性、风险和收益的平衡性的要求，在这些要求之下，投标者能否胜出中标，是否能够以最有利于自己利益的方式获得标的，就不仅仅是企业实力问题或者报出最低价格问题，而是能否做出正确合理的决策的问题。这就需要有一套完整的投标策略帮助企业在复杂的环境下做出正确的判断和选择。

关键词　投标  报价  技巧 决策

目录

摘要 I

引言 1

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究内容 2

二、投标的基本概念及理论 3

（一）招投标的概念和特点 3

1. 招标投标的概念和特点 3

2. 招标的类型和方式 3

（二）投标的主要程序 4

1. 掌握招标信息 4

2. 投标项目选择的经济评价 4

3. 投标的前期准备工作 4

4. 投标项目施工方案的分析与拟定 5

5. 投标报价的初步匡算 5

6. 投标报价的竞争性分析与决策 6

7. 投标文件的编制与递交 7

三、投标报价策略 8

（一）投标策略 8

1. 投标决策的依据 8

2. 根据内外部条件考虑报价高低 8

3. 是否参与投标的决策 8

（二）报价策略 9

1. 高价盈利策略 9

2. 低价薄利策略 9

3. 竞争性策略 10

四、投标报价技巧及决策 11

（一）投标报价技巧的分类 11

1. 不平衡报价法 11

2. 突然降价法 14

3. 多方案报价法 14

4. 先亏后赢法 15

（二）投标报价决策 15

（三）投标报价的其他补充策略 16

1. 标书编制的策略 16

2. 风险防范的策略 17

五、投标报价实例 19

（一）投标单位概况 19

（二）工程概况 19

（三）投标报价方案比较 21

六、结  论 23

参考文献 24

致谢 25