4c理论在房地产营销中的应用

摘要

市场环境的多变性，客户需求的多样性，加上房地产开发商之间愈演愈烈的激烈竞争，使得房地产营销在房地产企业管理中的地位和作用日益提高。一个企业营销战略的成功与失败，直接关系到企业的生存和发展，对房地产开发企业更是如此。有关房地产营销的理论和具体的营销战略实践近年来成为人们关注的热点，房地产营销已经进入一个新阶段。作为一流的房地产开发商，应当与时俱进，开拓创新，积极探索新的适应新经济环境的房地产营销战略。本文结合当今房地产营销领域的发展趋势，提出了基于4C理论的新时期房地产营销创新战略。

关键词  　4C营销理论    房地产行业   应用研究

目录

摘要 I

第1章4c理论与房地产营销的概述 2

1.1房地产营销理论 2

1.2 4C理论在房地产营销中应用的意义和作用 2

第2章4c理论在房地产营销中的基本应用 3

2.1在前期的项目定位中的应用 3

2.2在产品价格决策中的应用 3

2.3在销售环节上的应用 4

2.3.1调查研究购房者的具体需求和购买动机 5

2.3.2利用有效的手段，树立品牌意识，创造企业形象 5

第3章完善4c理论在房地产营销中的有效措施 6

3.1产品策略 6

3.1.1产品定位 6

3.1.2实施品牌策略 6

3.1.2加强房地产新产品开发 7

3.2价格策略 7

3.2.1价格折扣与折让策略 7

3.2.2单一价格与变动价格策略 7

3.2.3“特价品”定价策略 8

3.2.4心理定价策略 8

3.3促销策略 8

4.3.1广告传播的时间策略 8

4.3.2体验营销策略 9

4.3.3公益策略 10

3.4渠道策略之网络营销策略 10

总结 12

参考文献 13

致谢 14