浅析工程投标的策略与技巧

摘  要

随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，投标竞争策略对于投标成功就显得尤为重要，讲究投标报价策略已经成为建筑施工企业进行工程竞标的关键，运用有效的头次报价策略制定适当的报价，既能中标又能带来利润，对于参与投标的建筑施工切也有着极强的现实意义，值得深入研究、探讨。

本文以市政工程为例，对投标报价的策略与技巧进行简单的分析，首先，对工程投标报价进行概述并介绍工程投标报价的基本流程，包括如何报名、研读招标文件并调查投标环境，针对招标文件制定投标策略及施工方案、分析施工成本，最终完成标书的编制等；其次介绍了工程投标报价策略和技巧，针对招标规则、自身需求及竞争对手等情况共详细阐述了四种投标策略、两种报价技巧，具体内容详见本文第3章；最后，运用前文阐述相关的工程投标报价的策略和技巧，对某医院内科大楼的投标实际案例进行分析，从而论证全文。

关键词：工程投标；策略；技巧；案例分析

目  录

摘要 I

第1章 工程投标报价概述 1

第2章 工程投标报价基本流程 2

2.1 报名参加投标 2

2.2 仔细研读招标文件 2

2.3 调查投标环境 2

2.4 制定投标策略 2

2.5 制定施工方案 2

2.6 施工成本分析 3

2.7 编制投标标书 3

第3章 投标报价的策略与技巧 4

3.1 投标报价策略 4

3.2 投标报价技巧 5

第4章 案例分析 7

4.1 工程概祝 7

4.2 招标文件要求简介 7

4.3 参加投标竞争单位介绍 7

4.4 企业类型策略分析 7

4.5 中标企业投标策略 8

4.6 投标报价技巧分析 8

第5章 结  语 9

参考文献 10

致谢 11